雖說商海風云變幻無常，但像東方家園這樣高度戲劇化的案例并不多見。近日，一些濟南市民爆料稱，東方家園建材超市七賢店的樓頂突然掛上了濟南華聯超市的招商廣告，驚訝之余禁不住對這家曾風光一時、國內最大連鎖建材超市的現況產生諸多好奇和疑問。
經濟導報記者調查發現，東方家園如今不僅在濟南已經偃旗息鼓，在全國的20多家連鎖店也所剩無幾。其背后不但顯示出樓市持續調控對家居建材業的影響，更折射出國內建材家居賣場近年來盲目擴張、經營管理不善等客觀問題。
好景不再
22日上午，導報記者來到南辛莊西路濟南大學西校區北側，緊挨著一家規模不算大的華聯超市，一座巨大的紅色建筑顯得冷冷清清，這就是曾經的東方家園濟南七賢店。樓頂顯眼位置，兩條大條幅分外扎眼：“濟南華聯超市強勢入駐，敬請期待”，“招商：黃金珠寶、服裝眼鏡、電玩城、電影院……”
導報記者發現，超市的一個大門并沒有鎖死，但里面已經空空蕩蕩，原來的裝飾布局被拆得七零八落。“這家店去年8月份就關門了，據說全國的店基本都關了。華聯招商是最近開始的，我們在給華聯重新裝修，估計最快明年8月開門。”現場幾名佩戴華聯超市工作牌的工人說。導報記者隨后向華聯超市負責招商的付先生和采購部經理張東征進行核實，證實上述工人所言不虛。
據了解，東方家園七賢店2002年開業，另一家位于洪樓附近的店2010年開業，開業之初聲勢不小，但僅過了兩年就關門歇業了。目前，東方家園七賢店雖然不賣家具和建材了，但物業是他們自建的，恰逢華聯超市需要擴建店面，雙方因此達成了協議。
“我們剛搬進去的時候也曾紅火了一陣子，后來生意越來越差，甚至已經開始賠本了，不關門估計也沒幾家愿意留在那了，”濟南億利富家具公司濟南銷售部負責人丁愛菊說，“我原來在東方家園的家具現在都搬到了東亞商城。”
公開資料顯示，東方家園建材家居連鎖超市是由東方集團(6.23, -0.01, -0.16%)投資興辦的全國連鎖大型倉儲式建筑材料自選超市。創建于1999年的東方家園，曾打出統一采購、統一經營、天天平價、一站購齊、自由選購、自由退貨的旗號，以區別于傳統建材市場，短短幾年就在北京、重慶、長春、沈陽、哈爾濱、成都、合肥、濟南、大連等17個城市開設了26家商店。然而，就在同行跟在這家“建超巨頭”身后求發展時，東方家園卻在一輪又一輪的市場洗牌中漸漸落敗，業績從2008年時的盈利7000萬元，淪落到連年虧損過億元。
雪上加霜的是，就在東方家園拼死掙扎期望挽回敗局時，又尷尬遭遇全國性的門店關閉。先是其惟一的一家西安店2012年9月關門。之后的2012年12月28日，其位于成都的兩家門店也突然暫停營業。剛剛進入2013年時，在東方家園的大本營北京，僅有的5家門店突然全部暫停營業，并遭到員工、供應商和消費者的憤怒聲討，公司瞬間陷入“崩盤”傳言中。
洗牌加劇
對于東方家園在濟南的敗落，丁愛菊直言是“大氣候使然，僧多粥少”。在她看來，上世紀末至本世紀初，我國房地產業高速發展，對建材、家具的需求持續高漲，大大小小的建材、家具市場得以風生水起。但2008年國際金融危機后，市場形勢急轉直下，由于國家調控房地產業，再加上百姓收入增速減緩，眾多的建材、家具市場已經大大超出了人們的實際需要，且同質化嚴重，“行業洗牌再所難免。”
“東亞商城位于濟南市建材、家具扎堆的北園路，從我了解到的情況看，這里的經營戶不賠錢的不多，更不要說孤懸偏僻地帶的東方家園了。”丁愛菊估計，市場形勢不好加上各種成本上升，導致目前整個家具行業銷售商約有七成賠錢。“我們以前在濟南市有好幾個銷售點，但目前也只剩下一個。之所以能撐下來，一個重要原因是有自己規模相對較大的生產廠家補貼部分銷售虧空，那些給別人搞代理的中小銷售商的日子更難過。”
來自山東省家具協會的統計數字顯示，去年我省全行業的主營業務收入約為1200億元，雖然增幅達到13%左右，但與前幾年20%以上的增速相比已經明顯減緩。
近年來宜家等國外家具廠商加速進入國內市場，國內知名集團公司也大量收購小企業，但是也有知名企業專賣店一年內關掉50%以上，都說明市場競爭愈發慘烈。此外，電商的興起以及各地政府對家具清潔生產要求的提高，也帶來新的挑戰。為此，相關企業應當抓住新型城鎮化帶來的商機，加快轉型升級步伐，才能渡過這一難關。
“國家對房地產業的調控只是外部原因，企業內部原因同樣不容忽視。”東方家園的選址較為偏僻，市場定位和管理也有問題。相關人員到東方家園考察過，感覺其市場定位處于“高不成、低不就”的狀態，且產品豐富性不能跟北園大街相比，無法貨比三家，導致周圍居民大多寧肯跑遠路到北園大街買家具。
值得一提的是，不同于本土其他賣場的租賃模式，東方家園曾以自建店為主，不僅成本投入大，盈利周期相對也長，一旦有個風吹草動，資金鏈很容易斷裂。“東方家園經歷了股權的多輪倒手，股東之間利益一直糾纏不清，且屢屢拖欠供應商貨款，均說明其管理存在很大漏洞，出問題是早晚的事，其他企業應引以為鑒。”
