物美招商變革擬淘汰20%供應商 業內擔憂連鎖反應
時間：[2013-11-27]????來 源：未知???? 作 者：特許經營項目組??點擊：
物美進入多事之秋。在收購卜蜂蓮花之后,零供矛盾又令物美頻生煩惱。近日,不少物美供應商對《每日經濟新聞》記者表示,物美通過招商拍賣的方式出售賣場經營權,目的是變相多收取通道費。
物美方面則對記者表示,物美是在進行2014年度供應商招商,為了壓縮供應鏈,計劃淘汰約20%的供應商,并不存在變相收費的問題。
物美擬淘汰20%供應商
近日,《每日經濟新聞》記者獲得了一份《北京物美商業集團股份有限公司2014年度棉襪招標書》。招標書顯示,除了恒源祥、七匹狼、木道幾個重點品牌之外,其余品牌的棉襪供應商都要進行競拍招標,最終投標結束后,物美只向保留品牌和中標的供應商進貨,不再引進其他廠家商品。
這種做法遭到不少供應商的質疑。有幾位供應商對《每日經濟新聞》記者表示,以前包括物美在內的大賣場通常的做法是,新的供應商首次進入賣場,首先需要繳納一筆進場費和開戶費,之后就將商品在賣場上架,即使賣得很差,也只是多交一些費用,一般很少被清場淘汰;但是這次物美的這種方式,相當于每年都讓供應商交費用,以保住自己在賣場里的位置。
更讓一些供應商難以接受的是,按照《招標書》的規定,有一些品牌沒有參與招標就獲得供應商資格,物美也未做出解釋;而有一些品類每個季度要進行考核,完不成合同簽訂的任務就要被淘汰,要進入供應商行列,需再次進行招標。
據記者了解,目前物美已經對掛面、棉襪、瓜子、紙杯、陳醋、紅糖和啤酒等品牌進行了招商,而且多數品類中的供應商數量減少。
物美集團新聞發言人喬紅兵在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示,物美是進行聯合招商而不是招標,而且堅持公開、公平、公正的原則,經過一段時間的招商工作,聽取一些供應商的意見,要對所有品類進行招標,并不存在保護品牌。
喬紅兵還表示,一線品牌將會全部保留,而對一些中小單品進行一定的汰換,讓一些銷售情況不好的供應商淘汰,增加銷售好的品牌,這對零售商和供應商都是有好處的。
業內擔心引發連鎖反應
但是不少供應商反映,無論如何,物美的做法勢必會增加供應商的成本。一位不愿透露姓名的物美供應商對《每日經濟新聞》記者表示,按照物美這種做法,基本上小供應商就做不下去了:一是沒有那么多錢,二是即使競標成功,實力小也拿不出太多優惠搞促銷,到時候完不成銷售任務還是要出局。
在增加供應商成本的同時,商品的終端價格也可能發生變化。北京吉瑞泰軒商貿有限公司銷售經理康凱此前在接受記者采訪時表示,大賣場的不合理收費已經成為物價高漲的推手。他舉例說,終端零售價10元的商品,超市要拿走3.8元,供應商只能掙到2.8元,這2.8元的毛利根本支撐不了庫房、物流和人員工資等成本,所以只能提高零售價格;但是加價之后,銷量難以上去,最后滿足不了超市的要求,就會被下架處理。
喬紅兵則對記者表示,物美壓縮供應鏈目的是整合代理商和小的供應商,實現工廠和超市的直接對接,降低采購成本,從而把價格降下來,但是這中間勢必會損害一些供應商的利益,但是必須要變革。
更多擔心來自于此事可能引發的行業效仿。一位業內人士對《每日經濟新聞》記者表示,其他零售企業目前也在觀望,如果物美的這種拍賣方式成功了,其他企業必將效仿,新一輪的零供矛盾在所難免。
喬紅兵對記者表示,此次招商并不是價高者得,而是綜合考慮了多種因素,商品的最終選擇權是在消費者手中,如果消費者不認可物美選擇的商品,物美也會重新調整,不會拿物美的商業信譽開玩笑。
零供關系相關法律將出臺
零供矛盾從來不是一個新話題,而且近來有愈演愈烈之勢。
在11月14日召開的“第十五屆中國連鎖業會議”上,中國連鎖經營協會會長郭戈平表示,由于成本上漲、消費走低和電商沖擊等因素影響,目前超市、百貨、便利店、專業店等幾乎所有實體零售業態的毛利率都在下滑,業者面臨巨大壓力。零售業變革是箭在弦上,但是變革帶來的重新洗牌肯定會引發新一輪零供矛盾。
據一位知情人士對《每日經濟新聞》記者透露,目前商務部正在收集關于供應商投訴超市亂收費的案例,據有關機構統計,僅北京地區今年供貨商投訴超市亂收費的案件就增加了300%。
中國商業聯合會零供調解平臺副主任姚文華表示,超市和供應商之間的關系應該是舟和水的關系,水能載舟,亦能覆舟,超市和供應商應該攜手前行,而不應該讓關系繼續惡化下去。
物美方面則對記者表示,物美是在進行2014年度供應商招商,為了壓縮供應鏈,計劃淘汰約20%的供應商,并不存在變相收費的問題。
物美擬淘汰20%供應商
近日,《每日經濟新聞》記者獲得了一份《北京物美商業集團股份有限公司2014年度棉襪招標書》。招標書顯示,除了恒源祥、七匹狼、木道幾個重點品牌之外,其余品牌的棉襪供應商都要進行競拍招標,最終投標結束后,物美只向保留品牌和中標的供應商進貨,不再引進其他廠家商品。
這種做法遭到不少供應商的質疑。有幾位供應商對《每日經濟新聞》記者表示,以前包括物美在內的大賣場通常的做法是,新的供應商首次進入賣場,首先需要繳納一筆進場費和開戶費,之后就將商品在賣場上架,即使賣得很差,也只是多交一些費用,一般很少被清場淘汰;但是這次物美的這種方式,相當于每年都讓供應商交費用,以保住自己在賣場里的位置。
更讓一些供應商難以接受的是,按照《招標書》的規定,有一些品牌沒有參與招標就獲得供應商資格,物美也未做出解釋;而有一些品類每個季度要進行考核,完不成合同簽訂的任務就要被淘汰,要進入供應商行列,需再次進行招標。
據記者了解,目前物美已經對掛面、棉襪、瓜子、紙杯、陳醋、紅糖和啤酒等品牌進行了招商,而且多數品類中的供應商數量減少。
物美集團新聞發言人喬紅兵在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示,物美是進行聯合招商而不是招標,而且堅持公開、公平、公正的原則,經過一段時間的招商工作,聽取一些供應商的意見,要對所有品類進行招標,并不存在保護品牌。
喬紅兵還表示,一線品牌將會全部保留,而對一些中小單品進行一定的汰換,讓一些銷售情況不好的供應商淘汰,增加銷售好的品牌,這對零售商和供應商都是有好處的。
業內擔心引發連鎖反應
但是不少供應商反映,無論如何,物美的做法勢必會增加供應商的成本。一位不愿透露姓名的物美供應商對《每日經濟新聞》記者表示,按照物美這種做法,基本上小供應商就做不下去了:一是沒有那么多錢,二是即使競標成功,實力小也拿不出太多優惠搞促銷,到時候完不成銷售任務還是要出局。
在增加供應商成本的同時,商品的終端價格也可能發生變化。北京吉瑞泰軒商貿有限公司銷售經理康凱此前在接受記者采訪時表示,大賣場的不合理收費已經成為物價高漲的推手。他舉例說,終端零售價10元的商品,超市要拿走3.8元,供應商只能掙到2.8元,這2.8元的毛利根本支撐不了庫房、物流和人員工資等成本,所以只能提高零售價格;但是加價之后,銷量難以上去,最后滿足不了超市的要求,就會被下架處理。
喬紅兵則對記者表示,物美壓縮供應鏈目的是整合代理商和小的供應商,實現工廠和超市的直接對接,降低采購成本,從而把價格降下來,但是這中間勢必會損害一些供應商的利益,但是必須要變革。
更多擔心來自于此事可能引發的行業效仿。一位業內人士對《每日經濟新聞》記者表示,其他零售企業目前也在觀望,如果物美的這種拍賣方式成功了,其他企業必將效仿,新一輪的零供矛盾在所難免。
喬紅兵對記者表示,此次招商并不是價高者得,而是綜合考慮了多種因素,商品的最終選擇權是在消費者手中,如果消費者不認可物美選擇的商品,物美也會重新調整,不會拿物美的商業信譽開玩笑。
零供關系相關法律將出臺
零供矛盾從來不是一個新話題,而且近來有愈演愈烈之勢。
在11月14日召開的“第十五屆中國連鎖業會議”上,中國連鎖經營協會會長郭戈平表示,由于成本上漲、消費走低和電商沖擊等因素影響,目前超市、百貨、便利店、專業店等幾乎所有實體零售業態的毛利率都在下滑,業者面臨巨大壓力。零售業變革是箭在弦上,但是變革帶來的重新洗牌肯定會引發新一輪零供矛盾。
據一位知情人士對《每日經濟新聞》記者透露,目前商務部正在收集關于供應商投訴超市亂收費的案例,據有關機構統計,僅北京地區今年供貨商投訴超市亂收費的案件就增加了300%。
中國商業聯合會零供調解平臺副主任姚文華表示,超市和供應商之間的關系應該是舟和水的關系,水能載舟,亦能覆舟,超市和供應商應該攜手前行,而不應該讓關系繼續惡化下去。
