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新三板1919酒類直供(830993)掛牌公告9家特許品牌供應(yīng)商，一時間引起的密集關(guān)注。在日新月異的互聯(lián)網(wǎng)背景之下，舊有模式已經(jīng)面臨變革，1919卻突然進軍特許品牌供應(yīng)商，為很多業(yè)內(nèi)人士所困惑而質(zhì)疑。一向精明鬼搞的楊棱江，其真正的目的，卻是為了1919未來的聯(lián)動發(fā)展實施支撐點的戰(zhàn)略占位!

為什么要做特許品牌供應(yīng)商，9家特許品牌供應(yīng)商有什么共同點和不同點?海納營銷機構(gòu)總經(jīng)理對此的解讀，可以讓后知后覺的猜疑豁然開朗起來。

1919為什么要做特許品牌供應(yīng)商?主要是出于五個方面的考慮：

第一是增強供應(yīng)鏈的專業(yè)性，通過合資組建多家特許品牌供應(yīng)公司，既是為了調(diào)動內(nèi)部原有職業(yè)經(jīng)理人的積極性，更是為了吸納外部的頂級專業(yè)性人才，通過開放股權(quán)將非員工變?yōu)闇蕟T工，打造酒業(yè)最強的集產(chǎn)品研發(fā)、品牌管理、推廣傳播能力于一體的供應(yīng)鏈團隊，1919還儲備幾百個品牌商標，將來也將通過特許品牌供應(yīng)商合作廠家開發(fā)產(chǎn)品放大價值;

第二是建立供應(yīng)鏈平臺上的競爭性，以便更好的服務(wù)上游酒廠、品牌運營商、進口酒商等，原來的供應(yīng)鏈公司是按照酒品品類劃分的，相互間沒有競爭，時間長了就很容易懈怠，會影響對上游的服務(wù)質(zhì)量;

第三特許品牌供應(yīng)商間的相互競爭會降級采購成本，從而降低給門店的供貨價、給消費者更多的高性價比酒品，從而鞏固和提高1919整個系統(tǒng)在價格上的核心競爭力;

第四是通過這樣的模式，可以避免出現(xiàn)KA賣場、電商等采購上經(jīng)常出現(xiàn)的“灰色地帶”，因為“灰色收入”必將提高成本，成本高了也就會在相互競爭中被淘汰;

第五是隨著1919走出四川的快速全國化，白酒的地域品牌諸侯為王格局、進口酒快速擴容等影響加強，對1919的商品組合提出了更高、更細的要求，所以在供應(yīng)鏈平臺建設(shè)上，既要統(tǒng)籌做好全國性流通產(chǎn)品的采購，又要細分做好地域化、專業(yè)化的采購。

9家特許品牌供應(yīng)商的異同。

前4家是一類，“政策性特許品牌供應(yīng)商”，被楊陵江形象的比喻為四大國有銀行(工行、建行、中行、農(nóng)行)，他們既要參與供應(yīng)鏈平臺上的自由競爭，還要承擔相應(yīng)區(qū)域的流通性產(chǎn)品不斷貨責任;其中四川玖臺酒類營銷有限公司負責西部大區(qū)(川黔產(chǎn)區(qū)是優(yōu)勢)，四川覽眾酒業(yè)有限公司負責北方大區(qū)(市場容量大是優(yōu)勢)，上海玖酷供應(yīng)鏈管理有限公司負責東部大區(qū)(進口酒采銷是優(yōu)勢)，四川蘭菲爾酒業(yè)有限公司負責南方大區(qū)(洋酒采銷是優(yōu)勢);這四家有一個共同特點，就是合伙人都是1919原有采購職業(yè)經(jīng)理人。

后5家是一類，“商業(yè)性特許品牌供應(yīng)商”，被楊陵江形象的比喻為新興商業(yè)銀行(交通銀行、招商銀行、民生銀行、平安銀行等)，合作伙伴也都是非1919原有體系內(nèi)的人，并且5家合作伙伴各有所長。其中上海購酒網(wǎng)電子商務(wù)有限公司行業(yè)內(nèi)都熟悉，既有行業(yè)沉積多年老趙總的貨源能力，更有小趙總嫻熟的線上爆款產(chǎn)品打造能力;四川興玖盛品牌管理有限公司，主做高大上的全國名酒;酒易眾合(北京)國際酒業(yè)有限公司的合作伙伴是北京酒易酩莊有限公司，是的，就是最近將“奔富.麥克斯”做的如火如荼的那家公司，操盤手是張言志，酒易酩莊創(chuàng)始人、觀蘭酒莊莊主、法國莫意克家族原中國區(qū)首席代表、法國國家級釀酒師，毫無疑問這一家公司將在進口葡萄酒上發(fā)力;新鮮度(北京)國際酒業(yè)有限公司的合作伙伴是中糧名莊薈國際酒業(yè)有限公司和海納機構(gòu)，“新鮮度”是啤酒的價值核心，從名字也能看出這家公司是1919酒類直供唯一的專業(yè)啤酒供應(yīng)鏈平臺;大家酒評(北京)文化傳媒有限公司合作伙伴是海納機構(gòu)，操盤手是呂咸遜，華澤集團/華致酒行原品牌總監(jiān)，這家公司會以酒類廠商的1919代運營為主，并將發(fā)揮產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣的特長，致力于協(xié)助酒類廠商以1919酒類直供為主渠道、線上線下融合打造爆款酒品。按照1919酒類直供的公告，這一類“商業(yè)性特許品牌供應(yīng)商”的數(shù)量2016年還會進一步增加。

所以，特許品牌供應(yīng)商的變革，不但不是“1919全國化布局直供連鎖模式的使命終結(jié)”，而且是為了更好的助推1919全國化、助推酒類廠商通過1919的O2O連鎖平臺實現(xiàn)酒類產(chǎn)品品牌全國化!