“土家燒餅”在一夜之間風靡了大江南北。燒餅店門前的長隊曾令有著百年歷史的上海生煎包、西安肉夾饃唏噓不已。然而，就在短短的三個月后，各地加盟商開始紛紛抱怨：加盟餡餅變成了加盟陷阱。
其實，“燒餅”事件，只是眾多失敗的特許經營案例的其中之一。現實中，加盟失敗的殘酷，與廣告宣傳的火暴形成了鮮明對比。雜志、網站、地鐵、公交車站，到處都是鋪天蓋地的特許加盟廣告。“加盟XX品牌，輕輕松松日進萬元”、“開XX連鎖店，一個月賺一生的錢”的招商廣告，敲打著人們脆弱的神經。但是，特許經營真得能如此輕松地取得成功嗎?
在特許經營專家Jeff Elgin看來，特許經營的成功不是必然的，同樣必須做好周全的準備。Jeff Elgin在《entrepreneur.com》上發表了一篇文章，《通向特許經營成功的三個秘訣——取得特許經營權的重要步驟》(The 3 Secrets to Franchise Success——Important steps to take before buying a franchise)。他在文中提出，若想成為成功的特許經銷商，必須做好三個準備工作。
冷靜思考，不被廣告所迷惑
不管招商廣告有多大的吸引力，加盟人必須冷靜思考：自己的定位是什么?希望通過加盟得到什么?具體可分為三個方面的考慮：
個人興趣。選擇特許經營，興趣是重要因素。比如，你喜歡與討厭做的事情分別是什么?你從過去工作的哪些方面感受到成功與樂趣?你理想的工作有哪些主要特質?
承受風險的能力。特許經營并非一本萬利，因此個人的風險觀念需要事先想清楚。比如，打算為特許經營投資多少?能承受多大的債務?在特許經營沒有進賬時，能支撐多久并保持好的心態?
職業發展目標。因涉及職業前途，所以需要事先明確自己的職業發展目標。對此可以問自己：擁有特許經營權的目的是什么?若能成功地進行特許經營，你的生活在短時間里將發生怎樣的改變?
以上的自省，是幫助你明確想法，知道自己想要完成一件什么樣的事情。Jeff Elgin的建議是，選擇正確的特許品牌，而不是那些與實現自己的目標相差太遠的東西。
縮小機遇，也就是降低風險
特許經營的機遇和風險是并存的。要降低風險，就必須縮小機遇的范圍。這意味著，特許經營要鎖定目標。
對此，Jeff Elgin給出了參考意見：用盡可能客觀的方式，將可能的特許經營機會進行比較，并問自己：這個機會完完全全是我想要的嗎?而不僅僅是因為其中的某一部分具有吸引力?
如果答案是否定的，那就根據這個原則繼續觀察。不要早早地妥協于那些看上去很重要的機會，因為你最終將發現一個與你的才能、目標都完全吻合的機會。
核實想法，確認機會
當你花費了必要的時間去了解自己的想法，并確定符合想法的機會后，還需要考察它是否確實可行。Jeff Elgin提供了可行的方法：
與前輩溝通。找到一些和善的加盟經銷商，把你的計劃和期望告訴他們。向他們求教：我的強項是什么，我期望去完成的是怎么樣的，這個特許經營能幫我實現這些想法嗎?這些前輩或許會給你提出一些建議。
切身體驗。為特許經銷商做幾天雇員，參與他們每天的日常營業，借此獲得特許經營的切身感受。
與特許經營授予者接觸。與特許經營授予者，特別是進行運作支持的執行者討論你的計劃。他們會對你想要達成的計劃給出更坦誠的回復。
