【李維華講特許經(jīng)營與連鎖經(jīng)營】國際連鎖巨頭們中國“賣身”的警示
時間：[2025-08-05]????來 源：未知???? 作 者：特許經(jīng)營第一網(wǎng)??點擊：
繼麥當(dāng)勞之后，曾經(jīng)在中國市場上風(fēng)光無限的巨頭們，包括星巴克、迪卡儂、哈根達(dá)斯等一眾國際大牌也在積極籌備在中國的“賣身”。
想想看，這些在全球眾多國家和地區(qū)開店、在本業(yè)內(nèi)屬于絕對頂流、有著豐富跨國經(jīng)營經(jīng)驗的巨頭們都在中國市場無奈“賣身”，那么，作為時下正逢出海、跨境經(jīng)營熱潮下的中國本土連鎖企業(yè)，包括在國內(nèi)跨省、跨市、跨區(qū)縣經(jīng)營的連鎖企業(yè)們，巨頭“賣身”的背后的這些啟發(fā)或警示，你必須得熟知，否則，你極可能是下一個“賣身”的：
1、再牛的品牌，如果不能與時俱進(jìn)的話，也終將被后浪推前浪地替代掉。那些把你推下神壇或替代掉你的后來者往往是你的學(xué)徒或模仿者，他們推下或替代你的方式可以有很多方面，比如價格、規(guī)模、品質(zhì)、商業(yè)模式、工具、數(shù)字化、營銷手段等。因此，你曾經(jīng)最引以為豪的東西可能正是你的軟肋和對手放棄它之后并另起爐灶的強項。比如星巴克的第三空間、小資風(fēng)格的消費等，對手們正是改變了這種風(fēng)潮，以外賣、外帶和平價后來居上。
2、當(dāng)今時代已經(jīng)確認(rèn)無疑地走向性價比和低價時代，逆平替、比價、透明成本、硬折扣、會員店、臨期、白牌、自有品牌、DTC等時代大潮而自以為是的定高價者、以傳統(tǒng)方式或起源國方式經(jīng)營的企業(yè)一定會被時代拋棄。中國市場上曾經(jīng)的太多的“刺客”已經(jīng)把民眾尤其是有知識、有獨立思考能力、有眼界、有方法、有情緒、有個性、逐漸打破信息不對稱樊籠的消費主力群Z世代、00后們刺醒了。
3、跨國企業(yè)的本土化至關(guān)重要或甚至是生命線，洋品牌、外來品牌、歷史光環(huán)的祛魅已成定局。新鮮感只能給企業(yè)帶來短暫的繁榮，持續(xù)的新鮮感才是應(yīng)對時下消費群喜新厭舊趨勢日重的法寶。初見乍歡，長期忠誠需要不斷塑造新的“初見”。而本土化的第一條應(yīng)該是運營和管理團(tuán)隊的本土化，其后才是產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、營銷、文化等。
4、激流勇退或識時務(wù)者為俊杰是不錯的選擇，對于外來品牌而言，選擇當(dāng)?shù)貒馁Y源、能力等更適合運營的伙伴而不僅僅是擁有雄厚資金的伙伴才是更好的雙贏。這一點對于所有特許經(jīng)營的企業(yè)都是必須要警醒的，你所招募的加盟商不能只是有資金，更需要的是其運營特許業(yè)務(wù)或加盟店的資源、能力等。只看重加盟商的資金能力，而對其性格、資源、能力、投入度等李維華早在其特許經(jīng)營與連鎖經(jīng)營系列專著中明確羅列的系列條件忽視的特許人企業(yè)，即便能批發(fā)性地招募了大量加盟商，但頻頻關(guān)店、加盟商不忠誠、加盟店事故高發(fā)、特許人和加盟商糾紛增多、加盟商另起爐灶和特許人對著干、加盟店虧損嚴(yán)重等就是自然而然的注定的事情了。
5、跨國經(jīng)營的很多企業(yè)在進(jìn)入異國之后，很多企業(yè)的發(fā)展都是這樣的生命周期曲線，即由高價變低價、由自營變?yōu)楹彤?dāng)?shù)厝撕蠣I、由直營變加盟、由小眾變大眾、由強調(diào)原汁原味變?yōu)楫?dāng)?shù)氐?ldquo;開封菜”……實際上，這樣的思路或套路或生命周期曲線，和你的連鎖企業(yè)跨省、跨市、跨區(qū)縣的運營思路或套路是一樣一樣的。所以，你該如何實現(xiàn)你的異地連鎖和異地擴張，你學(xué)會了嗎？
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