特許經(jīng)營企業(yè)市場擴張應注意的問題
時間:[2018-03-07]????來 源:未知???? 作 者:特許經(jīng)營項目組??點擊:
中國特許經(jīng)營第一人李維華博士認為,特許經(jīng)營企業(yè)市場擴張主要是門店標準化模式的重新復制。但這種復制并不是簡單的重復,而是一個創(chuàng)造過程,在時間策劃過程中應注意以下4個問題。
(1)盲目復制問題。在標準模式的復制之前,應該對標準模式進行全面細致的分析。如果這個模式是一個正在營業(yè)的門店,更應分析其市場競爭中的實有效益。假如現(xiàn)有門店的營業(yè)效果本身就欠佳,就要從中找出導致這一結果的原因,從而決定是否依此模式進行復制。
(2)擴張速度問題。即使創(chuàng)業(yè)樣板店相當成功,特許經(jīng)營企業(yè)擴張也不宜太快,新門店的開辦需要投入大量資金,而投資回收需要一個相當長的過程,擴張過快會使企業(yè)資金緊張,債務負擔過重。此外,擴張除了資金的投入以外還需配送中心的支持,還需特許經(jīng)營企業(yè)相關部門的組織管理。如果擴張過快,勢必會造成特許經(jīng)營的物流管理系統(tǒng)和組織管理系統(tǒng)的混亂。
(3)貌合神離的問題。在現(xiàn)代商業(yè)活動中,成功的商品經(jīng)營是形神兼?zhèn)洹?nèi)容和i形式有機結合的典范。其中,門店的選擇、形象的設計、促銷手段的運用都是“形”的范疇,影響成功與否的更為重要的因素是諸如產(chǎn)品質量、服務質量等“神”的內(nèi)容。特許經(jīng)營企業(yè)新門店的復制同樣應該符合上述要求。只有強調(diào)和重視成功的、標準模式的經(jīng)營觀念和思想實質的復制,才能做到形式和內(nèi)容的完美統(tǒng)一。
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