近年來，加盟連鎖經(jīng)營越來越受創(chuàng)業(yè)者的關注。據(jù)一項調查顯示，日本零售業(yè)有80%的獨立開店者第一年就關門大吉，能撐到第五年者只有8%;而零售連鎖店第一年就結束的營業(yè)者僅有20%，有77%的連鎖店能存活到第五年。通過對比，我們可以看出，目前業(yè)內流行的一種“加盟一定比自己創(chuàng)業(yè)劃算”的說法不無道理。但這些數(shù)據(jù)并不能說明加盟后就一定能百分之百成功，成功的關鍵還在于加盟商要對自己的事業(yè)進行規(guī)劃。
面對眾多連鎖經(jīng)營品牌的時候，如何分辨優(yōu)劣非常重要。當連鎖品牌類似時，加盟商除了看好公司產品的質量、款式等優(yōu)勢外，更要看重公司對加盟商的支持。在加盟初期，品牌店是否會派工作人員到加盟店進行培訓服務很重要。
接下來，在如何經(jīng)營連鎖店方面要注意以下因素：
首先，選址要準。不少加盟商抱怨，他們選擇了很好的品牌加盟，可沒有收到想象中的回報。問題大多出在店鋪位置的選擇不當上。不同的產品和品牌，對店面地址的要求不盡相同。找對品牌很重要，找到適合該品牌的地址開店，也必不可少。成功的加盟企業(yè)擁有一整套程序嚴密的選址標準，包括目標消費群的特征，從消費群體的收入水平判斷顧客的消費水平并預測未來半年的消費走勢，以及租金因素、銷售預測、毛利差、費用水平的預測等。
其次，進貨要實。進貨是連鎖店經(jīng)營的中心。一般說來，連鎖企業(yè)會根據(jù)其產品線的特點對加盟者提出進貨的要求。企業(yè)方的目的很清楚，希望加盟者多進貨。但加盟者要考慮自身的市場和資金的狀況，要仔細研究本地市場的消費者需求，遵守循序漸進的原則，在經(jīng)營實踐中找準消費者的習慣，找到所進產品線的準星。
由于各地區(qū)發(fā)展不平衡，消費水平、消費意識及風土人情各不相同，連鎖企業(yè)推薦的產品在別的地方暢銷，不一定在當?shù)鼐陀袖N路。不少加盟商在開店初期難免會有進貨不對路、滯銷、積壓等現(xiàn)象。為了避免這些問題，加盟商在初期進貨時最好遵循種類多、數(shù)量少的原則，在摸清當?shù)叵M者的喜好之后，再進貨。
另外，加盟者不要輕信廠家可以退貨的承諾。要知道進貨容易，退貨難。加盟商與連鎖企業(yè)之間因退貨引來的糾紛屢見不鮮，不如一開始就在進貨上精打細算，避免后期不必要的麻煩。(聯(lián)商)
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