上周末，省勞動(dòng)和社會(huì)保障廳舉辦了河南省第一屆創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示會(huì)，會(huì)上創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目云集，多數(shù)是中小型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，項(xiàng)目提供商采取加盟方式發(fā)展生意的占了主流。展會(huì)結(jié)束后，不斷有讀者打來電話，詢問某某項(xiàng)目是否值得投資，特許加盟中應(yīng)該如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)此，記者聯(lián)系到了在鄭州舉辦過特許經(jīng)營講座的中國政法大學(xué)特許經(jīng)營研究中心常務(wù)副主任李維華，就特許經(jīng)營這一話題進(jìn)行了采訪。
特許經(jīng)營尚無固定法律作參考
李維華教授認(rèn)為，要想發(fā)展加盟商，成為“盟主”(即特許人)必須具備法律和經(jīng)營兩個(gè)方面的條件。據(jù)介紹，目前還沒有專門針對(duì)特許經(jīng)營的法律。由商務(wù)部頒布，2005年2月開始實(shí)施的《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》只是一個(gè)部門規(guī)章，不具有法律效力，只具有一定的指導(dǎo)意義，所以，特許經(jīng)營中一旦遇到糾紛，沒有固定的法律文件作參考，雙方解決分歧比較麻煩，做到事前規(guī)避，顯得非常重要。
要想成為特許人，發(fā)展加盟商，在法律上必須具有獨(dú)立法人資格，必須有注冊(cè)商標(biāo)等;經(jīng)營方面必須有一套成功的運(yùn)作模式，模式還必須能復(fù)制，特許人必須具備向加盟商提供長期指導(dǎo)的能力，必須有完善的機(jī)構(gòu)，必須有1年以上的成功經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。
提醒：有很多特許人并不想長期發(fā)展，只是為了圈錢。還有一部分人、一部分項(xiàng)目因?yàn)楦鞣N原因?qū)е率。硗庖徊糠猪?xiàng)目則根本不適合發(fā)展特許經(jīng)營。不管是特許人還是受許人，發(fā)展該模式之前應(yīng)充分了解特許經(jīng)營，合作前要簽訂詳盡的合同。
多途徑考察謹(jǐn)慎選擇項(xiàng)目
到底如何規(guī)避特許加盟的風(fēng)險(xiǎn)?李維華指出，選擇特許經(jīng)營體系前期必需要做好調(diào)查、研究、決策。
第一，選擇加盟項(xiàng)目要選的是“行業(yè)”，看行業(yè)前景是否“燦爛”，是否適合長期經(jīng)營，只能短期流行的項(xiàng)目不宜加盟。
第二，選擇特許人時(shí)，首先要詳細(xì)閱讀特許人的公開資料，詳細(xì)了解特許人;其次，要不斷地質(zhì)疑，向特許人大膽地提出自己的各種疑問，直到得到滿意的答復(fù);再次，一定要“暗訪”特許人的經(jīng)營場(chǎng)所，并且考察特許人的總部，最好帶上對(duì)特許人較為了解的朋友一塊去;調(diào)查特許人的加盟商，要隨機(jī)調(diào)查，既要調(diào)查經(jīng)營不錯(cuò)的加盟商，也要調(diào)查經(jīng)營得差的甚至失敗的加盟商。
第三，簽訂合同時(shí)，一定要逐條逐條地看清楚，最好請(qǐng)教專業(yè)律師。
提醒：在美國，企業(yè)能否發(fā)展連鎖，要經(jīng)過聯(lián)邦政府的審查，特許人的資料必須公開，資料當(dāng)中甚至包含特許人的個(gè)人資料、與加盟商是否產(chǎn)生過糾紛、是否打過官司等。目前我國還不具備這樣的監(jiān)督機(jī)制，加盟商加盟項(xiàng)目時(shí)要多做考察。
(記者王俊偉)
李維華在講授特許經(jīng)營技巧
本報(bào)見習(xí)記者高陽/攝
來源：河南商報(bào)
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