2016年10月15日我們在石家莊舉辦了第十五屆特許經(jīng)營峰會活動,整場活動十分精彩,各界的大咖也紛紛踏至,具體的內(nèi)容你可點(diǎn)擊(十五屆峰會)看精彩。
那么今天,小編就圍繞峰會中的重點(diǎn)戲-路演來說說,路演對于企業(yè)產(chǎn)品宣傳,資源對接等方面的優(yōu)勢。
首先,峰會活動開始前,我們各界各種人士的大力宣傳,官微(diyitongxuehui)、知名媒體,連鎖屆知名人士等等的推廣就引起了人們的各種咨詢與討論,由此,為你企業(yè)的產(chǎn)品廣播已形成的催化效應(yīng)不可小覷。
對于項(xiàng)目或者品牌的推廣度來說,路演并不算一個(gè)新鮮的手段,路演的優(yōu)點(diǎn)顯而易見:能夠向目標(biāo)客群直觀展示項(xiàng)目的軟硬實(shí)力,短時(shí)間內(nèi)接觸到目標(biāo)客群。當(dāng)然,未能充分利用路演的例子在行業(yè)中也并不罕見,倘若籌備不當(dāng),路演極易淪為單純的產(chǎn)品展示和人群集會,承擔(dān)不起互動,溝通、傳播信息的功能。
我們從歷屆峰會經(jīng)驗(yàn)來看,這些問題已經(jīng)成熟,不過,我們的路演真正值得著眼之處,應(yīng)該還是在選擇全國不同同學(xué)會分會地點(diǎn)作為路演場地的主要落地宣傳形式的思路上。
路演是項(xiàng)目平臺,也是商戶的平臺
在路演現(xiàn)場,參加路演的企業(yè)會把精心制作的易拉寶展位,產(chǎn)品放在人群集中的地方,也是路演的亮點(diǎn),同學(xué)會在選擇將商戶囊括進(jìn)落地宣傳的環(huán)節(jié),這一做法我想在行業(yè)也經(jīng)常見到了。
但不可否認(rèn)的是,這種做法帶來了明顯的良好反饋,

一方面,商家的存在會明顯充實(shí)路演的內(nèi)容。試吃,禮物,互動等環(huán)節(jié)都能有效的聚集人流,另一方面,商戶憑借路演的區(qū)位與平臺優(yōu)勢,擁有了一個(gè)難得的提前露出機(jī)會,主辦方遴選了優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行路演,對接加盟商、投資人和客戶,其中不乏一些讓人眼前一亮的項(xiàng)目。泓泰陽農(nóng)業(yè)公司的229兵團(tuán)磷脂豆?jié){,;智能零售終端、一言為訂等信息化平臺;國粹代表中醫(yī)項(xiàng)目碧云堂中醫(yī)門診連鎖帶著他們的項(xiàng)目和中醫(yī)泰斗人物郭紀(jì)生郭老來到現(xiàn)場,并在現(xiàn)場提供了義診服務(wù);特許經(jīng)營第一同學(xué)會互投基金聯(lián)合創(chuàng)始人互投賈璐女士為現(xiàn)場觀眾帶來了《連鎖品牌如何快速融資》的演講;中國教育電視臺《中國好商機(jī)》韓寶堃介紹的媒體推廣組合新技法。美食、金融、智能設(shè)備、新媒體、金屬,中醫(yī)等特色業(yè)態(tài)的商家都來到了現(xiàn)場,路演舞臺表演中也有大量商戶展示,瞬間就激活了現(xiàn)場氣氛。
通過這種形式,顧客可以在路演現(xiàn)場直接體驗(yàn)商家提供的產(chǎn)品、服務(wù),以及通過簡單的方式獲取優(yōu)惠。有商家僅憑單場路演,就直接達(dá)成成交協(xié)議,后續(xù)的二級、三級傳播效果也可以預(yù)想。以路演這種形式,擴(kuò)大自身項(xiàng)目知名度的同時(shí),同學(xué)會利用平臺和路演商戶形成優(yōu)勢互補(bǔ),也為消費(fèi)者提供了實(shí)惠,肯定也會收獲商戶與消費(fèi)者雙方的良好反饋。
因地制宜,為目標(biāo)客群做路演
值得一提的另一點(diǎn)是,同學(xué)會的開業(yè)路演并非都是套用同一個(gè)形式,同樣的流程,而是會根據(jù)具體舉辦的地點(diǎn),在內(nèi)容上作出調(diào)整,這與同學(xué)會的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)對于目標(biāo)人群的考察有很大的關(guān)系。
在路演目標(biāo)選擇上,同學(xué)會便會著重邀請峰會分會承辦地當(dāng)?shù)氐闹髽I(yè)也參會,在這些地方企業(yè)已經(jīng)與分會建立起良好的合作關(guān)系,這樣,其他的企業(yè)也更容易建立信任感,可以快速的實(shí)現(xiàn)資源的對接。路演也為客戶帶來了特許經(jīng)營手冊的優(yōu)惠政策,加入同學(xué)會的優(yōu)惠政策,購買參展產(chǎn)品的優(yōu)惠等等,在完成項(xiàng)目推廣的同時(shí),又做到了用戶的回饋。

把路演當(dāng)項(xiàng)目,復(fù)制出一個(gè)展會
大比重的商戶露出,再加上串聯(lián)起現(xiàn)場攤位、表演、抽獎各個(gè)單元的動線設(shè)置,峰會儼然成為了一個(gè)微型的展會,這樣的呈現(xiàn)效果,是以往的項(xiàng)目推廣路演中很少見到的,而這就是我們路演的獨(dú)到之處。由此,基于有限的時(shí)間和空間,客戶能在談判之前提前就體驗(yàn)到項(xiàng)目整體的特色、亮點(diǎn),這是企業(yè)都需要的。
截至目前,上面事實(shí)也證明了路演的良好傳播效果,同學(xué)會思路上的創(chuàng)新,籌備上的周密絕對會為您的企業(yè)帶來您想要的效果。
加入同學(xué)會!加入維華商創(chuàng)!我們一起為了企業(yè)的未來奮力。
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