開展特許經營，別忘了找特許經營經紀人
中國特許經營第一同學會&diyitongxuehui
1/5 對那些想把自己的品牌快速擴張到新市場的特許人而言，特許經營開發過程是激動人心的時刻。一些特許經營體系的驚人擴張，不是偶然完成的。好的特許經營體系在招募加盟商時有著出色的特許經營開發模式。
2/5 當討論如何有效開展特許經營時，總會提出一個問題，尤其是新的特許人，即為何要考慮特許經營經紀人？特許經營經紀人，是支持特許經營體系開發結果的第三方，它通常介紹潛在的特許經營客戶給特許人。一般來說，特許經營經紀人介紹成功一個加盟商，會給他支付15,000美元到30,000美元。無論多有想象力，對一個新的特許人來說，他是難以接受這個價格的，因為他的加盟費也可能只有25,000美元到50,000美元。記住，加盟費和招募到好的加盟商的價值是超過給經紀人的支付的，對特許人仍然是非常劃算的交易。
推薦特許人使用特許經營經紀人，是因為作為特許經營新體系，應該抓住一切能夠進入特許經營市場的機會。特許經營經紀人的運作，如同房地產中介機構，他們會代理很多特許經營品牌，當他們與購買特許經營權的人建立了關系，他們會幫助購買的人在他們代理的眾多品牌中找到那個最合適的。
特許經營經紀人會用他們自己的錢做廣告來打造他們作為第三方的形象，他們不會把自己與哪一個特許人關聯起來，以免帶給加盟商不公正的印象。因為特許經紀人只在介紹成功后收費，所以特許人應該和經紀人一起工作，你應該對經紀人的成功表示關心，可以為經紀人的顧客購買機票，對經紀人的需求做出特別反應，與經紀人的客戶資源進行電話溝通，直到他們出現在總部和你會面。
一些特許經營品牌已經掌握了與特許經營經紀人打交道的經驗，并且很好地管理著這個過程。像Menchie’s支付了30,000美元的傭金，Clubstore支付了25,000美金，Schooley-Mitchell 支付了27,000美金。與優秀的特許經營經紀人合作的好處是，特許人能夠管理大部分甚至全部的特許經營開發過程。許多特許人通過利用特許經營經紀人關系，取得了輝煌的成果。
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