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2010年開始，加盟連鎖企業(yè)開始發(fā)現(xiàn)自己遇到瓶頸，這個瓶頸主要體現(xiàn)在兩個方面，一個是在終端受到電商沖擊很大，盈利降低，租金成本上漲。另一方面是招商越來越難。

在2010年的時候，如果你在百度上面做招商廣告投10萬元進去，那你肯定是賺錢。但是2010年之后，很多企業(yè)很難再賺錢。為什么會出現(xiàn)這種情況?一方面是網(wǎng)絡推廣成本很高，另一方面目前加盟連鎖主要兩個模式在操作，一個模式做服務型總部，它的盈利依賴于后續(xù)補貨來賺錢，比較穩(wěn)健;還有一個是招商型總部，它的盈利依賴于首批出貨來賺錢，有機會落地，但通常落地會比較難。到了2013年，整個連鎖企業(yè)出現(xiàn)關(guān)店現(xiàn)象，很多企業(yè)一直想做線上線下的結(jié)合。下面，我就以我的觀察來分解一下，目前做加盟連鎖的企業(yè)線上線下實施的幾個模式。
 

目前主要有五大模式。

第一個模式：借助于第三方平臺，主要通過京東、阿里天貓。

這一類做的比較成功的企業(yè)有兩個，一個是“好想你棗”，另一個是“探路者”，這兩個都是深圳創(chuàng)業(yè)版上市的加盟連鎖企業(yè)。這一類的企業(yè)通過第三方平臺來做時，通常問題就是第三方平臺銷售和實體店銷售出現(xiàn)利益沖突，這個利益沒有解決好就很難，在這一塊“探路者”做的不錯。

第二個模式：也通過電商來做，但有區(qū)別。

比如像“九牧王”也做加盟，它在電商平臺天貓里面賣的產(chǎn)品和在實體店里賣的產(chǎn)品不一樣。在電商平臺他用了一個型號的產(chǎn)品，實體店他用的是另外一個型號的產(chǎn)品，只是品牌都一樣。就是你在電商里買的產(chǎn)品，實體店是買不到的，在實體店里買的產(chǎn)品，電商平臺也是買不到的。它其實就是借電商平臺來做一個分銷，和實體店并存。

第三個模式：就是建一個商城。

這類企業(yè)如廣東的“美宜佳”。他們曾花很多錢自建線上商城，但這個模式?jīng)]有成功。美宜佳在上面投入了不少資金，但一直沒取得更好的成效，原因在于，流量難獲取。自己商城，流量是一個很大的問題，很難將其轉(zhuǎn)化和引入。

第四個模式：通過網(wǎng)上引流。

做的比較成功的樣板叫“尚品宅配”。他建了一個專門的網(wǎng)站叫“新居網(wǎng)”。也就是說它一個企業(yè)建了一個類似于小門戶的網(wǎng)站，通過網(wǎng)站來導入、引流。通過這個網(wǎng)站，在終端帶來很不錯的銷售。還有一個企業(yè)跟商品宅配比較類似，也是做家居的。不一樣的是他建立了一個網(wǎng)上商城，以自己產(chǎn)品模式，在上面銷售，這個企業(yè)叫“酷漫居”。他的核心產(chǎn)品就是一個魔方的兒童家居產(chǎn)品，實現(xiàn)了在線上銷售、支付，然后線下來安裝。在這方面尚品宅配的“新居網(wǎng)”僅僅只是一個引流、導流的作用，沒有實現(xiàn)支付。

第五類模式：在移動互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，線上加盟，主要通過朋友圈來完成線上線下結(jié)合銷售。

目前做的比較好的有像“俏十歲”面膜，一年做到幾個億。包括像中興通訊手機，也是在用這個模式在做。通過每個人的朋友圈來完成銷售。

一個企業(yè)做加盟連鎖，究竟用什么方式來結(jié)合自己實體店來做O2O會比較好，這個就需要根據(jù)您企業(yè)實際情況或產(chǎn)品特性來具體分析了。