眾所周知，老客戶介紹對門店來說也是一個非常重要的客戶渠道，今天帶給大家九個簡單的步驟可以幫助你建立起自己的客戶群——并且能夠幫助你最好的客戶。
1. 理解你的要求是什么。
當你請求對方推薦的時候，實際上你是在請求對方用他或者她的信譽擔保你是一個值得別人注意的人。這是一件大事，所以要當作大事來對待。
2. 首先贏得信任。
在你第一次聯系一位目標客戶的時候就要求對方推薦就是浪費自己的時間。如果一個人還沒有從你這里買過任何東西并且認為你值得同事注意的話，你就不會得到有效的推薦。
3. 明確你需要的人是什么樣的。
與其請對方幫你尋找“某個需要我們服務的人”，還不如對推薦人說清楚哪種類型的人和你提供的東西。在頭腦中要有特定的目標。
4. 請求對方采取一個行動而不是要對方提供一個聯系方式。
不要簡單地讓對方提供一個姓名、電話和店鋪地址，你應該讓你的推薦人給目標客戶打個電話或者帶領親臨現場。要明確你希望你的推薦人說什么，并且確保你的推薦人愿意說這些話。
5. 得到確認的承諾。
請你的推薦人反饋被推薦人的情況，這樣你就能夠確保你的推薦人已經采取了你要求的行動，有沒有達到預計的效果。
6. 立刻感謝你的推薦人。
當你的推薦人同意采取行動幫你推薦客戶時，在對方采取行動之前，就要真誠地感謝對方!這不僅僅是出于禮貌，還能夠提醒對方要記得采取行動。
7. 跟蹤推薦的情況。
既然你的推薦人已經推薦了你，你就有了內部關系。善加利用吧。
8. 再次感謝你的推薦人。
在你跟進對方幫你推薦的目標時，寫一封電子郵件或者打一個電話表達你的感謝，并且簡單地說明跟進的情況，例如“你是對的，李小姐是個很好的人。”
9. 如果你做成了一筆生意，要再次感謝你的推薦人。
如果推薦人幫你介紹的生意做成了，再次感謝你的推薦人。這不僅僅是表達感激，還會鼓勵你的推薦人把你介紹給其他的目標客戶!
