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李維華

今日看到一篇文章，其介紹了規(guī)避加盟陷阱的十個(gè)招數(shù)。但其中兩個(gè)招數(shù)有問(wèn)題，特拿來(lái)糾正。

其文認(rèn)為，“專(zhuān)家表示，投資者可從以下10個(gè)方面識(shí)別此類(lèi)陷阱--

加盟費(fèi)用非常低，甚至不收加盟費(fèi);

……

總部與加盟商商討的時(shí)間比較短，甚至可以當(dāng)場(chǎng)簽約;

……”

個(gè)人認(rèn)為，這兩條不能作為認(rèn)定加盟陷阱的判斷原則或方法。理由如下：

一、我早就在拙作中講過(guò)，特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用分為三類(lèi)：初始費(fèi)、持續(xù)費(fèi)和其他費(fèi)用，這三類(lèi)費(fèi)用的組合是特許權(quán)這個(gè)特殊產(chǎn)品的“價(jià)格”。既然是“價(jià)格”，僅就平衡性原則來(lái)講，特許人企業(yè)為了吸引潛在加盟商這個(gè)特許權(quán)的“消費(fèi)者”，他就可以或應(yīng)該合理設(shè)計(jì)特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的組合，包括三類(lèi)費(fèi)用的每類(lèi)的收取數(shù)額、時(shí)間、方式等。

在一些特許人發(fā)展的早期，比如金象大藥房在發(fā)展初期就是零加盟金或甚至“倒貼”，零加盟金是一種戰(zhàn)略，你能據(jù)此就斷言當(dāng)初的金象大藥房是欺詐嗎?顯然不能!

另外，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、特許人品牌不強(qiáng)、在進(jìn)入一些特殊地區(qū)時(shí)等等的情況下，特許人企業(yè)可能都會(huì)采取零加盟金的戰(zhàn)略的。

我在我的教材里也專(zhuān)門(mén)詳細(xì)地分析了目前市場(chǎng)上的特許人采用零加盟金戰(zhàn)略的三種原因，讀者可以去《特許經(jīng)營(yíng)理論與實(shí)務(wù)》里閱讀和學(xué)習(xí)。

二、總部和加盟商商討時(shí)間短就簽約也不能作為判斷欺詐的一個(gè)依據(jù)。

首先，“短”是個(gè)很模糊的概念，多長(zhǎng)時(shí)間叫“短”?所以，這種判斷依據(jù)本身就有問(wèn)題，讓投資人無(wú)法實(shí)施。

其次，譬如戀愛(ài)，兩人可以經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的馬拉松再結(jié)婚，當(dāng)然也可以一見(jiàn)鐘情地閃電式結(jié)婚，誰(shuí)能說(shuō)后者就一定不幸福、一定不成功?

再次，對(duì)于那些著名品牌的盟主或特許人，潛在加盟商對(duì)其早已知道，甚至根本不需要去調(diào)查他們的信息，那么在這種情況下，雙方甚至可以直接進(jìn)入合同的談判階段，如此，快速的接觸、迅速的“成交”何錯(cuò)之有?在時(shí)間就是金錢(qián)、效益的時(shí)代，為什么一定要慢吞吞地做事呢?

最后，事實(shí)證明，有很多成功的加盟商就是“商討的時(shí)間比較短”，最后取得成功的，建議這為作者去做一下實(shí)際調(diào)查，然后再用事實(shí)說(shuō)話(huà)。

規(guī)避加盟欺詐是一件很?chē)?yán)肅的事情，潛在加盟商們對(duì)待特許經(jīng)營(yíng)既要謹(jǐn)慎防止掉入陷阱，但也不能因噎廢食、草木皆兵。