據悉，美國時間2016年7月28日，由中國特許經營奠基創始人李維華博士帶隊的特許經營游學之美國行抵達國際授權業協會，受到協會秘書長的熱情歡迎，并聆聽了來自紐約大學教授塞滋爾先生關于授權經營的模式講解。
代 表中國政法大學特許經營研究中心、中國特許經營第一同學會的李維華博士帶領中國特許經營企業抵達國際授權業協會，并與該協會秘書長進行了有關雙方合作、機 構互訪、模式交流等方面的溝通。然后該協會邀請了美國著名授權經營專家塞滋爾教授為中國特許經營企業詳細解讀了授權經營的商業模式，以及企業如何實操應 用。塞滋爾教授的講解深入淺出，且詳細的回答了中方企業家針對該模式在實際應用方面的一些問題。
對此，小編簡單分享下此次交流溝通的部分收獲：
一、特許經營與許可經營的關系
特 許經營在實際應用中包含的范圍相當廣泛，我們經常提到的肯德基、麥當勞的商業模式實際上屬于特許經營中的商業模式特許經營，除此之外，特許經營還包含政治 領域的特許經營(如殖民地、一國兩制等)以及經濟領域的特許經營。在經濟領域的特許經營中又包含了政府領域的經濟特許經營(如高速公路、出租車、路燈等) 以及商業領域的經濟特許經營。在商業領域的經濟特許經營中又包含商標特許、品牌特許、產品特許以及商業模式特許經營等分類。
對于許可經營實際上是商標特許、品牌特許的模式應用。對于許可經營的模式而言，該模式可以讓企業的產品獲得更高的銷量、價格的提升、品牌的增信等優勢。
二、廣義化理解許可經營的模式
許可經營是指許可人與受許人簽訂許可協議合同，允許該受許人在合同期限內使用企業的專利、商標、服務標記、商品名稱、原產地明、專有技術等無形資產，在一定條件下生產銷售某種產品，許可人則從受許人處獲得許可報酬。
那么對于許可經營在實際的使用過程中，尤其是在特許經營企業的應用方面我們可以將許可經營理解成一種思維方式，在此中思維方式下，我們完全可以進行產品許可、技術許可以及單店的其他部分功能進行許可。以此去理解，許可經營既可以很好的應用于特許經營領域內的企業。
三、特許經營企業如何借勢許可經營模式
對 于一款銷量一般的T恤，在T恤上面印上小熊維尼的圖案后，出現銷量增加，單品價格提升等明顯變化，此種操作方式即為許可經營模式的應用。比如一款無人問津 的手機游戲，在采用許可經營模式后手機游戲迅速火遍各地，其主要原因在于手游玩家通過手游內被許可的當紅卡通人物而知曉此款游戲。
對于特許 經營企業同樣也可以被授權使用其他的品牌產品來提升自己的品牌價值，也可以將自己的企業品牌授權其他人使用來進一步加大對該品牌的曝光率。但是許可經營如 果使用不當，則很容易將自有品牌在消費者的認知中被沖淡。為此，小編分享下許可經營模式如何助力特許經營企業的發展。
1、拆分單店功能占領市場
對于特許經營企業而言，單店是一個被標準化成若干個標準件的單體元素。對于這些標準件而言，無論是盟主還是加盟商都完全可以采用許可經營的模式進行許可經營。
比如一個做鴨脖子的餐飲店，一方面總部在擴張初期可以整店復制式的對外加盟，也可以將以品牌名稱命名的鴨脖子作為一道菜品大量許可給其他餐飲店去經營，也可以將鴨脖子及相關品類產品以店中店的模式進駐其他餐飲店之中，以此來低成本、快速的進行占領市場、擴大品牌影響力。
2、借勢知名品牌來提升品牌認知
對于發展初期的特許經營企業小編不建議將自己的品牌授權給其他品類的企業進行使用，因為此種做法很容易沖淡自有品牌在消費者心目中的認知。但是這個階段的特許經營企業可以通過引薦其他知名品牌入住企業之中，一次來提升自有品牌在消費者心目中的認知以及價值性。
比如一家從事全綠色食材經營的餐飲企業，可以通過向消費者傳遞本店內的肉制品來自XX知名品牌，蔬菜來自XX知名品牌，米面油等來自XX知名品牌等，以此來通過這些知名品牌在消費者心目中的認知來快速增加該發展初期的餐飲品牌在消費者心目中的認知。
3、先從關聯行業的許可經營著手
為了防止品牌認知會因為自己大肆授權跨度較大的行業而被沖淡，小編建議發展到一定程度的特許經營企業可以先從關聯行業的許可經營著手。
比如一家餐飲店，在從事正常經營餐飲服務業態的同時，可以將單店的食材、餐具、桌椅、菜品半成品等許可經營給對應的業態的企業進行使用，一方面可以繼續擴大品牌曝光率，另一方面品牌擁有方的單店又擁有了新的盈利產品，同時品牌擁有者又增加了品牌額外的收益價值。
由中國政法大學特許經營研究中心組織的“特許經營美國游學”活動還在繼續，更多有關于美國特許經營的前沿信息也將不斷由小編向大家進行分享，關注小編，關注特許經營的美國之旅，收獲特許經營企業新的突圍之道。
