毫無疑問，發展良好的特許人是不情愿通過和加盟商談判來改變他們的體系的。特許人建立的質量標準要求整個體系按照特許人的期望為公眾提供產品，因此也保護了運行良好的加盟商不被有運行不良想法的加盟商影響，從而保護他們的投資。質量標準可以讓特許人保持體系的一致性，這是特許經營成功的重要因素。當然，還有很多管理方面的理由讓特許人拒絕變更條款。 但是，“不變”并非鐵律，即使是在相當成功的特許經營體系中。
購買特許權之前找一位特許經營顧問是重要的。找參與過一兩個特許權購買案例的地方律師是不行的。只有經驗豐富的特許經營律師和顧問，才會知道特許經營是怎樣運作的，只有他們才能幫你遠離那些不合理訴求，而集中精力于那些能有效談判的主題上。 談判中，如果你覺得不愉快，就要堅決放棄這個機會，因為有成千上萬的特許經營機會可以選擇。不要墜入天花亂墜的宣傳中被蒙蔽了雙眼而做出錯誤決定。在不理解條款時不要急于簽訂協議。 當特許人主動愿意談判，這可能是一個不以特許經營為目的的信號。特許人準備變更協議的意愿甚至可能是危險信號。如果特許人愿意和你就維系品牌統一性的標準進行談判，他也可會與其他加盟商談判。這說明特許人急于銷售特許權，這可能是因為他為了支付員工薪水而急需得到你的前期支付。你想加入的體系，如果現金流糟糕到如此地步，這是災難的信號。
因此，你必須懂得哪些類型的變更是特許人愿意的，這樣你就避免了過度希望特許人為你提供不可能的變更。以下是可以與特許人進行談判的內容：
● 加盟費● 受保護區域的大小
● 為你和你的員工提供更多初始培訓
● 為你的盛大開業提供更多支持
● 當你將單店轉讓給其他加盟商時不必支付轉讓費用
● 如果你想出售單店，特許人有無權利購回
● 如果特許人發現你違背了運營標準協議，整頓周期的長短
● 取消特許經營協議中的個人擔保條款
● 如果你把當前生意轉為特許經營，你可能還有很多方面的問題需要談判：比如費用、包裝修改、培訓期長度、存貨限量等 上面清單并沒有列出全部。一位富有特許經營經驗的顧問會幫助你確定哪些是需要談判的內容。當你看上面的清單，你會發現沒有哪一項會影響特許經營整個體系的，大多數是你談判后可以改善你的運營的。因此，你尋求的改變對特許人也是有好處的。 最后，如果你是那種希望把自己的意愿明確地表達進協議，或者你期望特許人按照你的意愿改變運營的人，說明你不適合做加盟商。對你而言，最好開展自己的特許經營體系。
