国产一区二区精品_欧美日本在线视频_国产精品国产亚洲精品看不卡15_国产精品va

對于國內(nèi)大部分連鎖經(jīng)營企業(yè)來說，自己為數(shù)不多的幾家直營店無法產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，只有通過招商的方式向外界招募加盟商，才有可能讓特許體系不斷擴大。因此，招商是連鎖經(jīng)營企業(yè)的第一次營銷，決定著其是否能繼續(xù)生存和發(fā)展。

然而在招商加盟近十幾年的發(fā)展過程中，凸顯出來很多企業(yè)在招商中存在的問題和困惑，不知您企業(yè)是否也遇到類似的問題!以下為您分析：

一、招不到加盟商，缺乏規(guī)劃，不懂包裝，不懂策劃。

酒香也怕巷子深的時代，好的項目也需要包裝，策劃，才能讓人眼前一亮，多少好的產(chǎn)品，好的項目死在不懂包裝策劃，不懂規(guī)劃這個點上。

二、運營服務(wù)能力差，形成不了品牌，只招不養(yǎng)，前面開，后面關(guān)。

有人加盟，但是總部的運營服務(wù)能力跟不上，導(dǎo)致加盟商虧損，最后關(guān)門大吉。品牌方只管不斷的開發(fā)加盟，收錢，最后沒有服務(wù)好加盟商，導(dǎo)致品牌形象受損，加盟店關(guān)門不斷。

三、什么品牌都做，定位不清。

對于一個品牌和項目來講，聚焦于你的核心競爭力是打造強勢品牌的關(guān)鍵，很多企業(yè)在盤子稍微有點規(guī)模的時候，大搞躍進，牌子紛繁復(fù)雜，定位不清晰，導(dǎo)致沒有最核心的競爭力。

四、產(chǎn)品OK，缺乏可輸出的單店模型。

好的產(chǎn)品，好的項目太多了，然后能做成功的卻鳳毛菱角，原因在于本身的單店盈利模型是不具備復(fù)制能力的，在擴大加盟之后不能保證加盟商的盈利和投資回報。有可復(fù)制輸出的單店盈利模型是發(fā)展招商加盟的前提條件。

五、招商會召開頻率低，專業(yè)性不夠，總部變成專業(yè)消防員。

有部分品牌由于行業(yè)特性和企業(yè)現(xiàn)實處境，召開招商會的頻率不高，所以招商會的專業(yè)性不夠，基本都是在準備要做招商會的時候臨時補課，導(dǎo)致后續(xù)加盟商一堆的問題，總部成了專業(yè)消防員，哪里有火救哪里。此種情況最好的方式是交給第三方專業(yè)機構(gòu)去操作。

六、招商人員專業(yè)訓(xùn)練不夠，實戰(zhàn)中成長代價大。

招商團隊的職業(yè)度和專業(yè)度不夠，沒有經(jīng)過系統(tǒng)化的訓(xùn)練和學習，都是臨時湊攏班子，從會務(wù)組織，執(zhí)行，后續(xù)跟蹤沒有系統(tǒng)化的流程，招商團隊在一次次的失敗中去成長，對于一個品牌的代價太大、

七、建不起運營系統(tǒng)，被人才“綁架”。

總部建立不一套招商的系統(tǒng)，從總部到分部，到加盟商，到門店沒有一套自動運轉(zhuǎn)的標準化系統(tǒng)，往往陷于企業(yè)總是缺乏核心人才的困境，容易被真的人才綁架，對運營管理人員的依賴太強，沒有靠系統(tǒng)來降低對人員的依賴。

8.王婆賣瓜，無能人站臺說話，無品牌背書，缺乏說服力。

信息化時代下做招商需要順勢而為，更需要借勢而為!造夢，造勢，造場是打造一個成功招商品牌的三大價值鏈，太多中小企業(yè)缺乏這一塊，不會借力，不會借助行業(yè)的權(quán)威來代言，不會借助專業(yè)的機構(gòu)來背書，不會借助有影響力的品牌來造勢。

9.不懂演說，黃金賣成白菜。

一個成功的招商會舉辦，不僅需要各方的配合，對于一個品牌創(chuàng)始人的現(xiàn)場演說和感召能力也是要求之高。無數(shù)的企業(yè)老板只知道埋頭干活，不知道抬頭仰望。缺乏產(chǎn)品和模式的塑造力，不能運用演說來塑造產(chǎn)品，公司，團隊，客戶，講黃金般的好項目賣成白菜，導(dǎo)致潛在加盟商失望而歸。

10.思維方式：招商不是招商，是提供商機，是特許經(jīng)營權(quán)的經(jīng)營。

做連鎖招商首次要從思維方式上轉(zhuǎn)變，你給加盟商帶來的是一個未來無限前景的商機，不是簡單的收取些加盟費，是尋找一群志同道合的人把品牌做起來，在加盟商的選擇上要求要嚴格，強勢的品牌一定是加盟商求著總部加盟，不是總部求著加盟商投錢。你是在給他商機，給他特許經(jīng)營權(quán)的許可，這是從思維方式要最先轉(zhuǎn)變的地方。

以上是關(guān)于連鎖企業(yè)招商過程中常見的十大困局，好的項目，好的產(chǎn)品突破這十大困惑，借以專業(yè)的服務(wù)機構(gòu)，一定能快速擴張!