特許經營備案的招商加盟企業在和加盟商簽訂合同的過程中，會出現很多情況讓加盟商遲遲不能下決定。企業前期花了極大的代價，從推廣、客服到招商接待，每一個客戶花了心血和成本，卻不能在最后簽約，這到底是什么原因呢?看看這些是否是我們特許經營企業踩雷區。
首先是特許經營備案的企業對于加盟商有哪些權利和義務?在簽訂合同時，這是加盟商能得到的最好的披露信息時刻。在招商加盟合同中，他們能看到合同中規定的加盟者的權利與義務，同樣這也是加盟合同和特許經營信息披露文件之間的參照物，也將是日后加盟商的經營核心。往往在這一條中，我們的招商加盟企業不會特別在意特許經營信息披露文件中列舉的權利和義務與加盟合同中所列舉的是否有出入。這也導致我們的加盟商對于企業信息產生疑問，導致合同不能如愿簽訂。
其次是特許經營備案企業對于加盟商的實質性幫助有哪些?這一條款說明了授權商對加盟者提供支持的內容，比如對收銀機的支持，對于與加盟相關的敏感數據的了解和使用。請注意：那些模棱兩可的詞語，例如“當我們認為必要時”以及“在必要時”等詞語。同時你要認識到自己不能依靠這些協助服務來取得成功。仔細確認你所繳納的廣告宣傳費用的流向，其中有多少真正被授權商用來進行宣傳，又有多少被授權商為獲取私利而挪用。還要注意加盟者是否能夠參與全國市場營銷資金和項目的管理，如果不能，這對投資者來說將是最大的危險。
然后特許經營備案企業對于商標、專利、版權及知識產權信息。無需多言，這項條款對商標、專利、版權進行了詳細的說明。我們特許經營企業需要注意的是該商標是否進行了注冊。
最后我想說的是，每一個加盟商都是抱著盈利的目的來加盟特許經營備案后的企業。如果企業在其中不能贏得加盟商的信任，合同條款不能有效的為加盟商保證其利益，那么特許經營企業除了以上幾個方面，還應該找找其他可能忽略了的問題。
