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人民網(wǎng)·天津視窗5月9日電：“在家兼職，月收入10萬”、“通訊行業(yè)，一天一個(gè)萬元戶”、“坐在家里100元起步，年賺百萬” ……如今，網(wǎng)上像這樣所謂“低投入，高回報(bào)”的“誘人”商機(jī)隨處可見。記者在網(wǎng)上以“加盟連鎖”為關(guān)鍵字搜索，結(jié)果約有3180000項(xiàng)，而且很多知名網(wǎng)站的頁面中也都出現(xiàn)類似的鏈接，這個(gè)有“專利技術(shù)”、那個(gè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，各個(gè)看上去都像是難得的商機(jī)。面對(duì)所謂“低投入，高回報(bào)”的誘惑，作為準(zhǔn)投資者實(shí)在是摸不著頭腦。

宣傳套路如出一轍

記者登錄了一家提供創(chuàng)業(yè)信息的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站中的創(chuàng)業(yè)廣告五花八門，從服裝、餐飲、飾品、美容，到機(jī)械、家居、教育、醫(yī)療、嬰幼，幾乎涵蓋了目前市場(chǎng)上的所有行業(yè)，其中大部分都是以招收加盟連鎖店或是區(qū)域代理的形式來吸引投資者。

將多個(gè)加盟連鎖店和招收代理的廣告進(jìn)行對(duì)比后，記者發(fā)現(xiàn)其中有著很多共同特點(diǎn)。首先就是“權(quán)威”，這也是此類廣告中出現(xiàn)頻率最高的詞語之一。另外，“某某名牌大學(xué)研制”、“中國某某中心認(rèn)證”也成了介紹產(chǎn)品的法寶。很多商家還以通信產(chǎn)業(yè)、奧運(yùn)、健康、環(huán)保、節(jié)能等當(dāng)前熱點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，來介紹自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，廣告中大部分的介紹都是圍繞著該公司所涉及的行業(yè)做文章。例如某禮品超市招收加盟連鎖店，在整個(gè)加盟廣告中，對(duì)禮品市場(chǎng)前景和消費(fèi)者心理的分析占了絕大部分版面，而對(duì)產(chǎn)品本身的介紹卻只有幾句話，在個(gè)別商家的介紹中甚至找不到任何其產(chǎn)品的介紹。

商家承認(rèn)列出的利潤是虛數(shù)

利潤的高低是投資者最關(guān)心的問題。在很多創(chuàng)業(yè)廣告中，商家都通過各種方法列出投資者預(yù)期利潤。比如某清潔公司廣告中介紹，單戶純利：3000元(售價(jià))-625元(總成本)=2375元 /戶;月收入為：2375元/戶×12戶=28500元，這樣以數(shù)學(xué)算式形式列出利潤的方法最為直觀也最為常見，但很多投資者對(duì)這些利潤數(shù)據(jù)的可靠性提出了質(zhì)疑。北京一家飲食文化傳播有限公司以“小吃投1000賺10萬”的口號(hào)尋找加盟商，其介紹中寫道：“每個(gè)產(chǎn)品的成本0.8元左右，市場(chǎng)售價(jià)2元至3元，一個(gè)攤位每天銷售300個(gè)，營業(yè)額在600元至900元左右，一個(gè)月約為18000元至27000元，除去攤位租金、水電、物料成本，月凈利潤為9000元至15000元左右。”隨后，記者撥通了該公司的咨詢電話，對(duì)方卻表示廣告上的數(shù)字只是一個(gè)虛數(shù)，公司的加盟費(fèi)只提供技術(shù)支持，而實(shí)際收入完全是由投資者自己經(jīng)營的情況來決定，介紹中的數(shù)字與利潤的計(jì)算只是提供參考，公司不負(fù)任何責(zé)任。

充分了解市場(chǎng)最重要

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，很多以餐飲為主的商家都表示只提供技術(shù)和設(shè)備，其他的包括原料質(zhì)量、安全衛(wèi)生以及產(chǎn)品的售后商家都不負(fù)責(zé)。正準(zhǔn)備選擇投資的劉先生說：“現(xiàn)在有很多商家打著連鎖加盟和代理的旗號(hào)，尋找全國各地的投資者開各種連鎖店，目的卻只是為了借此銷售他們的技術(shù)和設(shè)備，而對(duì)投資者的店面管理和經(jīng)營毫不關(guān)心。”

面對(duì)充滿“誘惑”的加盟式投資，大部分的投資者心態(tài)都比較冷靜。市民鄭小姐表示，很多連鎖機(jī)構(gòu)都會(huì)宣揚(yáng)自己是某某權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，或者地處“中國某科學(xué)研究總院”院內(nèi)，希望借此來提升可信度和權(quán)威性。不過這和“投資5000，年收入千萬”一樣，在很多投資者看來也只不過是個(gè)噱頭而已，大多數(shù)投資者還是會(huì)對(duì)商家進(jìn)行深入的了解和實(shí)地考察后才做決定。

南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所季任均教授表示，面對(duì)種種商機(jī)的誘惑，首先應(yīng)該保持頭腦的冷靜，再好的產(chǎn)品也存在“生命周期”，所以建議投資者在了解商家產(chǎn)品的同時(shí)，也要先充分了解市場(chǎng)的情況，尤其是投資者自身所處市場(chǎng)的“小環(huán)境”，包括周圍同類產(chǎn)品的銷售情況和周圍人群的消費(fèi)水平等。此外，還要根據(jù)自身的資金、信息量、相關(guān)經(jīng)驗(yàn)等條件來判斷是否適合投資該產(chǎn)業(yè)。(吳薇 劉宇)

來源：今晚報(bào)

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