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特許經(jīng)營是一種好的商業(yè)模式，在國際上流行并被普遍采用，好模式到中國后，有一些談味。當然也只是少數(shù)急功近利者有意將它變種，然后好渾水摸魚。大多數(shù)連鎖企業(yè)是正規(guī)的、是守法的，只是少數(shù)人在趟渾水。

加盟商作為連鎖加盟欺詐的受害主體越來受到社會的廣泛關(guān)注，原本為了規(guī)避風險的加盟商由于受到連鎖總部的欺詐，從而陷入更大的風險之中。這體現(xiàn)出加盟商對連鎖加盟的入行經(jīng)驗太缺乏，無法辨別連鎖欺詐的騙局，因而輕易上當。今天我就結(jié)合幾種常見的連鎖加盟欺詐方式來跟廣大欲加盟連鎖事業(yè)的加盟商們來談?wù)勗趺慈プR別連鎖加盟欺詐的黑洞。

魚和熊掌不可兼得

向加盟商夸大利潤，承諾無風險或低風險是騙子的常用手段。諸如“投資三五萬，年入上百萬”、“沒有風險的賺錢項目”、“投資某某項目幾代生活不用愁”。。。。。。都是需要特別警惕的連鎖招商陷阱。事實上，一夜暴富是不可能的，畢竟加盟和和炒股不一樣，炒股的投機性很大，而投資卻不會這樣，它的投入到產(chǎn)出是有一個過程的。有一個道理投資者要很清楚，加盟本身就是在借助別人的招牌做生意，這在一定程度上規(guī)避了風險或降低了風險，將風險降遠遠低于自主創(chuàng)業(yè)，因此就必須在利潤上做出一定程度的讓步，天上不會掉“低風險高利潤”的餡餅，魚和熊掌不可兼得，這個道理古人都看的很清楚，在處處陷阱的商界，投資者更應該有深刻的體會。比如某復合材料有限責任公司，打著“高科技、高收益、低成本、低風險”的幌子，兩個月里騙取被害人“加盟費”29.4萬元人民幣后“蒸發(fā)”，被害人波及10個省、自治區(qū)、直轄市。就是一個典型的案例，因此投資者們要立足商界就不能魚和熊掌不可兼得。

傳銷詐騙

隨著直銷業(yè)的逐步發(fā)展和放開，一些不法分子也開始有了自己的詐騙戰(zhàn)術(shù)，他們推出了會權(quán)消費、連鎖經(jīng)營、層次獎勵等營銷方式，實際就是變相的傳銷或非法集資。跟一般形式上的傳銷不同，進行連鎖欺詐的傳銷方式的公司有自己的一系列產(chǎn)品，以連鎖加盟的名義發(fā)展傳銷網(wǎng)，對傳銷進行隱蔽經(jīng)營，通過虛假宣傳，極力夸大公司的實力，騙取投資者的的信任，巧騙投資者進入。某集團的非法傳銷經(jīng)營就是一個典型的案例，多位原某集團的員工說：“招聘其實就是招商”。2004年成立后就開始唱高調(diào)，廣告鋪天蓋地，一年365天都在招聘，越來越多的投資商在某集團投資，同時也成為某集團的銷售員，再尋找更多的投資商，傳銷網(wǎng)就這樣形成了。在經(jīng)營過程中對投資商進行洗腦，夸大經(jīng)營實力，找知名明星代言，一系列的騙局將傳銷的行徑隱蔽的很好。

來者不拒有摻假

從上面的敘述知道連鎖經(jīng)營雖然降低了一定的風險，但在利潤上要做出讓步。為了投資者能夠在合理的經(jīng)營周期內(nèi)收回投資成本獲得投資利潤，那么連鎖經(jīng)營總部對投資者要有一定的要求，比如：投資者要有多少資金實力;經(jīng)營場地要達到多少平方米等等，這對利潤的實現(xiàn)都有一定程度的影響。如果你要加盟的連鎖總部對自己的投資者負責，那么他就一定要按自己的要求進行招商，而不是來者不拒。

持久戰(zhàn)與游擊戰(zhàn)

有些公司利用連鎖加盟的方式進行欺詐，這些公司大致可以分為兩類：一類是靈活機動的游擊式，一類是經(jīng)營穩(wěn)固的持久式。游擊式的公司大都沒有固定的場所，只是某一段時間在一個地方，擅長用靈活的方式快速讓投資者上當，出現(xiàn)問題以后立即轉(zhuǎn)移;持久式的則是有自己的一套完整的經(jīng)營方式，公司各方面都很穩(wěn)定，他們往往不到徹底崩潰不會撤離。游擊戰(zhàn)常見的騙人方式是四處流竄作案，騙錢后玩搬家、失蹤、變換法人代表等。持久戰(zhàn)則有自己的律師團隊，利用法律漏洞在合同上做文章，一旦投資者感覺受騙去找他們，他們的律師團隊就出來解決問題，通常是一邊打官司一邊詐騙，根本不用逃跑，讓經(jīng)營者防不勝防，讓政府無可奈何。以上就是幾種常見的連鎖欺詐方式，不法分子利用連鎖加盟的方式卷走了大量的資金，不僅給投資者帶來了很大的損失，也給連鎖業(yè)帶來了很大影響。

那么廣大投資者應該怎樣合理地去規(guī)避這些騙局呢?現(xiàn)在筆者就來介紹一些方法以供大家參考。

首先，投資者應盡量選擇自己熟悉的行業(yè)的加盟項目，避免唐突進入陌生領(lǐng)域。

對于自己熟悉的行業(yè)，很多盲點自己都知道，如何規(guī)避風險也心中有數(shù)，如果進入完全陌生的行業(yè)，有可能對突發(fā)事件處理不得當造成損失。尤其是那些季節(jié)性較強的商品，像冰激凌這樣的商品，進入市場時一定要注意，不能貿(mào)然進入。

其次，做好市場調(diào)查。

這是投資時必做的，如果你不去做調(diào)查，僅憑其他人的一句話或加盟商的花言巧語就進去就一定會后悔。在做調(diào)查過程中對于其它連鎖店的客流量、進貨量、聲譽等都要做全面的調(diào)查。還要對上游的連鎖總部進行全面的了解和考察，以免受騙。

第三，選擇知名或成熟品牌。

成功經(jīng)營幾年以上，有一定數(shù)量的加盟店的連鎖企業(yè)是值得信任的，尤其是各個方面系統(tǒng)都比較完善的，對于供應鏈和生產(chǎn)線比較完備的連鎖企業(yè)。

第四，簽訂合同需小心。合同是進入連鎖企業(yè)時最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，一定要謹慎行事。

一是投資人在選擇加盟企業(yè)時一定要審核其資格。投資人在簽訂合同前，有權(quán)查閱特許方的企業(yè)名稱、基本情況、經(jīng)營業(yè)績、所屬被特許者的經(jīng)營情況、已經(jīng)實踐證明的特許地點投資預算表、特許經(jīng)營權(quán)費及各種費用的收取方法、提供各種物品及供應貨物的條件和限制等。以上信息應當在簽合同至少十天前提供給投資人。

二是投資人在簽訂加盟企業(yè)預先準備好的合同時，應特別注意，預先準備好的合同并非法定的格式合同，投資人一定要仔細審閱合同內(nèi)容，有不同意的條款，一定要與加盟企業(yè)談判，在平等、自愿、公平的基礎(chǔ)上簽訂合同，以便將來雙方產(chǎn)生糾紛時依法保護自己的合法權(quán)益。

三是為了確保投資人的利益，合同中必須包括加盟企業(yè)所提供的經(jīng)營技術(shù)、獲得的培訓等方面的條款。合同至少包含以下內(nèi)容：在合同約定的范圍內(nèi)，加盟企業(yè)所賦予投資人的權(quán)利;獲得的經(jīng)營技術(shù)、商業(yè)秘密及經(jīng)營手冊;提供開業(yè)前的教育和培訓;指導開店準備;提供長期的經(jīng)營指導、培訓和合同規(guī)定的物品供應。

四是特許經(jīng)營下的門店，屬于與總部無資產(chǎn)關(guān)系的門店。也就是說，投資人應當清楚，自己通過合同取得特許人授權(quán)許可的內(nèi)容、范圍，比如商標(包括服務(wù)商標)、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等，在雙方約定的期限，約定的地域(或門店)之內(nèi)的使用權(quán)。而門店財產(chǎn)(除雙方特別約定之外)的所有權(quán)，歸投資人所有。因此投資人在簽訂合同時應特別注意條款中是否有侵害其財產(chǎn)所有權(quán)的字句。

五是必要時請第三方進入。這里所謂的第三方就是法律機構(gòu)或咨詢機構(gòu)。當投資者害怕掉入陷阱或害怕不能全部正確理解合同時可以委托律師或代理此項業(yè)務(wù)的咨詢機構(gòu)介入，這樣可以有效規(guī)避風險。以上就是我所要對即將進入連鎖業(yè)的投資者要說明的一些連鎖招商騙局和對策，希望投資者在進入連鎖市場前謹慎行事，要時刻保持警惕，要深深體會“加盟有風險，創(chuàng)業(yè)須慎重”這句話。

來源：李天 《現(xiàn)代營銷-學苑版》

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