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本文將為你提供一系列的判斷標準，幫助你識別你所夢寐以求的特許經(jīng)營業(yè)務是否真的能夠幫助你成功。

絕大部分有志于從事特許經(jīng)營的人都會在選擇特許經(jīng)營業(yè)務時，首要考慮該項特許經(jīng)營業(yè)務是否能夠給自己帶來成功的機會。盡管我們會聽到有人會將某項特許經(jīng)營業(yè)務形容的天花亂墜，比如“偉大”、“穩(wěn)贏”或者“著名”等等，但是其實我們自己心里明白，我們想要找的特許經(jīng)營業(yè)務是要滿足所有獲得成功所需的條件的，并且這項特許經(jīng)營業(yè)務不應該具有明顯的、致命的缺點。

盡管以下所介紹的判斷某項特許經(jīng)營業(yè)務是否可靠的標準，是我個人的一些看法，但是這些都是我多年以來從事特許經(jīng)營的經(jīng)驗總結(jié)。如果你想要知道自己正在考慮加入的特許經(jīng)營業(yè)務是否可靠，那么你一定要從以下這些方面對該項業(yè)務進行考察與核實。

1、在調(diào)查階段，特許人對你的要求的反應

這話聽起來好像是陳詞濫調(diào)了，但是這正說明了這一點很重要。在調(diào)查階段，一個杰出的特許人是一定會對你的要求做出專業(yè)、快速的回應的。這還只是你和特許人建立關(guān)系的“求愛”階段，如果特許人對你所提的要求的回應令你感到沮喪或者并不能及時地給你回應，那么這項特許經(jīng)營業(yè)務的未來可能就并不很光明了。

2、直接的經(jīng)營培訓

如果你希望你所從事的特許經(jīng)營是可靠的、能夠給你帶來盈利的，那么你一定要確保特許人能夠給予你全面的經(jīng)營培訓，特許人的經(jīng)營培訓必須涵蓋加盟店經(jīng)營的每一個細節(jié)，以確保你成為受許人之后，能夠成功地將特許人的產(chǎn)品或者服務送到消費者手中。為了確保這點，你除了要仔細閱讀、審核特許人所提供的關(guān)于他們經(jīng)營培訓的書面材料之外，你還一定要記得問一下其他已經(jīng)開業(yè)的受許人，他們對于經(jīng)營培訓的評價以及這些經(jīng)營培訓是否能夠有效地幫助他們做好經(jīng)營準備。

3、其他培訓

除了直接的經(jīng)營培訓以外，你還需要知道一些經(jīng)商的普通常識。比如，雇員和薪水冊問題、防盜問題以及公司的治理結(jié)構(gòu)問題，這些只是所有經(jīng)商常識中的一小部分。你一定會希望特許人也能夠在這些方面給你提供培訓，以便你能夠完全做好經(jīng)商的準備。

4、市場營銷計劃

你一定要確保特許人所提供的市場營銷計劃，能夠幫助你建立并維護好一個可靠的客戶基礎，以期能夠給你加盟店的發(fā)展提供有力的支撐。同樣，你在確認這些信息時，不僅要考慮特許人所提供的信息，而且更重要的，你需要認真考察其他被特許人對特許人在這些方面的看法。

5、房屋及裝修幫助

很多特許經(jīng)營系統(tǒng)都會規(guī)定：加盟店的選址和裝修必須嚴格按照特許人所提供的規(guī)范執(zhí)行。由于大部分被特許人在選址、租金談判或者購買協(xié)議、店面裝修、監(jiān)督施工以及其他該環(huán)節(jié)的所有相關(guān)事宜方面都很好或者根本就沒有經(jīng)驗，因此作為被特許人的你必須確保能夠從特許人那里獲得這些方面的幫助。

6、融資幫助

很多被特許人都需要在建立自己的特許經(jīng)營加盟店時進行對外融資。盡管特許人直接向被特許人提供資金支持的情況是非常稀少的，但是一個可靠的特許人會為被特許人在融資方面“鋪平道路”。這種幫助可能是為被特許人提供標準化的商業(yè)計劃書模版，幫助被特許人與潛在出資者建立關(guān)系，而且還有可能幫助被特許人找到潛在出資者。

7、訴訟歷史紀錄

盡管擁有訴訟歷史記錄對于特許經(jīng)營公司來說是一個普遍現(xiàn)象，尤其對于那些擁有非常多的被特許人的公司來說更是如此，但是訴訟歷史記錄畢竟是越少越好的。仔細閱讀統(tǒng)一特許經(jīng)營提供公告(UFOC)中的規(guī)章制度，你可以找到一些特許經(jīng)營公司如何處理糾紛的線索。一家公司如果擁有很多的訴訟歷史紀錄，那么你必須提高警惕。

8、特許經(jīng)營公司的資金實力

盡管這聽起來很簡單，但是一家可靠的特許經(jīng)營公司必須擁有穩(wěn)定可靠、盈利能力強的財務狀況。你必須仔細審核UFOC中所提供的公司財務報表(如果你在這些方面沒有經(jīng)驗的話，你可以請你的會計幫助你審核)，以確保該公司能夠長期生存下去并且能夠向被特許人履行他們的義務與承諾。

9、單個加盟店的盈利狀況

一家杰出的特許經(jīng)營公司總是會讓被特許人在特定時期內(nèi)獲得他們個體經(jīng)營收入的一大部分。盡管這項調(diào)查確認這些信息非常困難或者非常具有挑戰(zhàn)性，但是這對于尋找一個可靠的特許人來說是非常重要的。無論你花多少時間與精力來確認單個加盟店的盈利狀況都是非常有必要的。

10、現(xiàn)有被特許人對特許人的看法

這是指示特許經(jīng)營公司可靠程度的最有效指標。在一家杰出的特許經(jīng)營公司，絕大部分被特許人都會對他們的加盟店感到滿意。他們對培訓和幫助系統(tǒng)、市場營銷投入、他們所取得的財務狀況以及他們與總公司之間的關(guān)系都感到非常滿意。

如果你找到一家特許經(jīng)營公司在上述10個方面的表現(xiàn)都非常好，那么你確實是找到了一家可靠的公司。如果恰好這家特許經(jīng)營公司的特點與你的期望也很吻合，而且你也有能力抓住這次機遇的話，你應該能夠通過成為這家公司的被特許人取得成功。

(本文所述內(nèi)容以美國的環(huán)境為背景，其中部分內(nèi)容與國內(nèi)情況有差異，請自行考量或參考本站的注釋內(nèi)容) 作者：杰夫•艾格林 譯者：陳優(yōu)生 文章來源：中國創(chuàng)業(yè)俱樂部網(wǎng)站編譯

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