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許多人知道怎么買房，這是因為親身經(jīng)歷過。首次購房前，人們通常一定會先向曾經(jīng)買過房的親友或同事虛心請教，然后根據(jù)自己的資金實力決定在何處安家。新房所處地點、環(huán)境、樓層、面積、房型結(jié)構(gòu)，還有裝修和管理費等，都會被納入首次置業(yè)的考慮范圍，可謂謹慎又謹慎。

一旦作出購房決定，人們便會按圖索驥，從各類房地產(chǎn)廣告中篩選符合自己要求的房子，同時會反復(fù)掂量自己的資金實力，一旦發(fā)現(xiàn)正中下懷的房子，當然立即會通過電話或其他形式鎖定目標。但這類第一次購買的房子，往往不是多數(shù)人滿意的“夢幻之居”，而且是權(quán)宜之計，因為這是萬里長征第一步，今后如果飛黃騰達，肯定會另添豪宅華屋。統(tǒng)計顯示，絕大多數(shù)初次置業(yè)者跳不出這一模式。

首次加盟某一成功的特許經(jīng)營品牌，則與購買新房大不相同。買新房會獲得眾多親朋好友的支持和幫助，因為他們當中許多人可以把自己的經(jīng)驗教訓(xùn)講給你聽，可這些人中知道什么是特許經(jīng)營的并不多，有特許經(jīng)營經(jīng)驗的更是寥寥無幾。在無法獲取大量相關(guān)信息的情況下，何去何從?讓我們一邊閱讀美國特許經(jīng)營專家李爾斯的故事，一邊了解加盟特許經(jīng)營應(yīng)當從何入手。

了解自己是投資特許經(jīng)營的第一步

李爾斯20年前大學(xué)畢業(yè)后，因看到一家鄰居多年加盟食品行業(yè)的特許經(jīng)營，而且十分成功，于是萌生從事特許經(jīng)營的想法。當時的美國特許經(jīng)營行業(yè)，遠無現(xiàn)在這般火熱，因此，李爾斯初出道時，并未受到親朋好友的熱情支持。李爾斯不因親友的反對而氣餒，而是通過種種渠道了解特許經(jīng)營行業(yè)的知識，并為自己定下目標，一年內(nèi)必須加盟一家成功的特許經(jīng)營品牌，然后開始按計劃行事。

加盟特許經(jīng)營的那家鄰居聽說李爾斯有志從事特許經(jīng)營，就毫無保留地把投資這一行的經(jīng)驗和所有信息都告訴了他，還送給他幾本有關(guān)特許經(jīng)營方面的書籍。李爾斯通過閱讀這些書籍了解到，加盟特許經(jīng)營的中小企業(yè)成功率高，而單打獨斗的則很容易倒閉。這更堅定了他從事特許經(jīng)營行業(yè)的決心。

李爾斯認為，有志加盟或投資特許經(jīng)營生意者，不妨借鑒購房經(jīng)驗，先對自己的資金實力進行中肯評估，然后捫心自問，我到底想通過投資特許經(jīng)營獲得什么樣的成功?對大多數(shù)希望投資特許經(jīng)營的人來說，確保投資安全不虧損是最重要的。然后一定要了解自己的工作興趣。

人與人的工作興趣千差萬別，有人希望在家里工作，有人愿意去辦公室上班;有人對零售感興趣，有人愿意搞批發(fā);有人喜歡搞市場營銷，有人則對此極為反感;有人喜歡工作起來不受時間限制，有人則只想周一到周五工作，偏愛每天早九晚五的坐班制。還有人寧肯孤軍作戰(zhàn)，不愿與人打交道，也有人愿意整天泡在人堆里而樂此不疲。加盟某一特許經(jīng)營品牌前，必須仔細分析自己的偏好所在，一句話，既全面了解自己，也全面了解特許經(jīng)營行業(yè)。

只加盟有發(fā)展前景的行業(yè)

李爾斯通過自身全面分析和對特許經(jīng)營行業(yè)的深入了解，認為自己其實并不想投資于餐飲或零售行業(yè)。他發(fā)現(xiàn)他的主要興趣在于為那些想加盟特許經(jīng)營品牌的投資者提供咨詢服務(wù)，并希望自己能擁有一間辦公室和聘用幾個助手，然后每天早九晚五地上下班，做一個自由安排時間的特許經(jīng)營行業(yè)咨詢公司經(jīng)理。

于是，李爾斯開始每天閱讀各類工商雜志和報紙的工商欄目，結(jié)果大失所望。報紙雜志中往往列出數(shù)以百計的特許經(jīng)營項目分類，每條只有幾句話，僅憑這樣幾句話，根本無法詳細了解某一特許經(jīng)營行業(yè)或項目。李爾斯最后決定試著與兩家特許經(jīng)營公司聯(lián)系。一家是美術(shù)作品裝飾連鎖店，另一家是咖啡連鎖店。他的親友中，許多人熟悉美術(shù)作品裝飾店的運作，但極少有人知道如何經(jīng)營咖啡店。

兩家推廣特許經(jīng)營的盟主公司都給他寄來了詳細的加盟資料。從事美術(shù)作品裝飾或開咖啡店是李爾斯覺得自己惟一能夠從事的兩類行業(yè)，因為此外他真的不知道該加盟什么樣的特許經(jīng)營行業(yè)才好。兩家盟主公司的市場形象都不錯，也對他該如何加盟的咨詢給予了熱情答復(fù)。李爾斯認為，他應(yīng)當盡量投資于加盟費用高的特許經(jīng)營管理公司，因為投入越大，回報越高嘛。當然，今天回想起來，李爾斯自己都覺得好笑，因為這種想法并不合乎邏輯，投入多并不能保證高回報。許多行業(yè)都有加盟機會，但加盟后的成功卻要依靠如何經(jīng)營管理和特許經(jīng)營公司的整體品牌長期存在并發(fā)揚光大。

李爾斯生性謹慎。他知道，投資加盟之前，應(yīng)當先去觀察和了解那些比他更早加盟于上述兩家特許經(jīng)營管理公司的眾多加盟商，看他們?nèi)绾卧u價那兩家盟主。如果眾口一詞說好，他再加盟也不遲，成功概率更大。反之，則要重新考慮或另加選擇。

李爾斯親身考察的結(jié)果是，加盟從事美術(shù)作品裝飾連鎖店的加盟商們，雖然都喜歡各自的生意，但生意并不好做。經(jīng)營管理連鎖咖啡店的那家公司剛創(chuàng)業(yè)沒幾年，雖然加盟的分店較少，卻強烈吸引了李爾斯。雖然他并不想開咖啡店，但他看到家家咖啡店生意都很興隆，而且加盟費用也在他的資金實力以內(nèi)。為以防萬一，他甚至乘飛機專門飛到數(shù)千里外的該咖啡店盟主總部，親自與總裁談，結(jié)果最后決定加盟該咖啡店連鎖經(jīng)營體系。

磨刀不誤砍柴功。事實證明，李爾斯的謹慎沒錯。那家美術(shù)作品裝飾連鎖店盟主最終因管理不善而倒閉，所有加盟商身受其害，但投訴無門，因為有關(guān)協(xié)議上清楚地寫有，這類風險由各加盟商自我承擔。李爾斯加盟的那家咖啡連鎖店的盟主管理有方，不但越做品牌越紅火，后來還成為美國納斯達克股票市場的一家上市公司，至今仍在發(fā)展。

加盟品牌費用昂貴但成功率高

說來容易當時難。數(shù)十年前的美國，咖啡店并未形成較大行業(yè)規(guī)模，更沒有幾家特許經(jīng)營的咖啡連鎖品牌公司。雖然加盟新生行業(yè)的特許經(jīng)營令人興奮，但風險也極大，因為即使創(chuàng)立這類特許經(jīng)營的盟主，本身仍處于市場摸索階段，對今后能否成功壯大并無十分把握?，F(xiàn)已身為特許經(jīng)營專家的李爾斯，現(xiàn)在回想起當時的決策，仍心有余悸，不敢想像當年如果找錯盟主的后果。他衷心希望有意投資加盟某一特許經(jīng)營品牌的人士，最好不要冒他當年這種風險。如果決意加盟某一特許經(jīng)營品牌，一定要選擇品牌知名度高，身為該行業(yè)龍頭的盟主公司。這類盟主公司品牌越響，行業(yè)規(guī)模越大，加盟分店越多，你加盟后成功的可能性也越大。

品牌知名度不僅極為重要，而且從長遠利益考慮，加盟這類高知名度的品牌本身也是一種投資。不論有意加盟者人在何處，只要是高知名度的品牌，即使有意加盟者所在地區(qū)并未出現(xiàn)該品牌的加盟店，也不會影響今后的成功，反而是種莫大的機遇，因為這些高知名度的品牌已經(jīng)在別的國家和地區(qū)深入人心，或早或晚，它們也會獲得從未接觸過這類品牌的國家和地區(qū)的消費者的認可和喜愛，這類例子舉不勝舉，譬如麥當勞、肯德基或星巴克咖啡等。最先在本地區(qū)加盟高知名度品牌的投資者，成功概率最大。

創(chuàng)業(yè)時便要考慮如何功成身退

當然，如果加盟新創(chuàng)不久的特許經(jīng)營盟主，有利之處在于一旦該品牌日后成功，發(fā)展空間巨大，回報潛力也巨大。如果三步一家麥當勞，五步一家肯德基，那還有誰愿意再加盟?李爾斯投資加盟那家咖啡連鎖經(jīng)營盟主一年后，他自己便已經(jīng)開了三家加盟店了。錢賺得不亦樂乎，但也天天忙碌不堪，工作得十分辛苦。5年后，他意識到，這并不是他的初衷。

于是，李爾斯在成功經(jīng)營五年后，斷然把三家加盟店轉(zhuǎn)手，收回投資，然后返回大學(xué)攻讀研究生，專門研究特許經(jīng)營行業(yè)，終于成為美國著名特許經(jīng)營專家之一，至今一直在為有意加盟各類特許經(jīng)營的潛在投資者提供專業(yè)咨詢服務(wù)。

李爾斯的勸告是，各類特許經(jīng)營品牌，既可加盟，也可轉(zhuǎn)讓，是一種很靈活的投資方式。在準備加盟某一特許經(jīng)營品牌、制定投資計劃書時，事先不但要考慮資金來源和加盟后如何經(jīng)營，還要想好將來如何出手轉(zhuǎn)讓。換言之，加盟策略、經(jīng)營策略和退出策略都要周密考慮到。這其中，如何收回投資和出手轉(zhuǎn)讓應(yīng)當加以特別考慮。

現(xiàn)在再回到本文開頭部分提及的購房策略，讀者便不會認為那是下筆千言，離題萬里了。由于資金實力的原因，絕大多數(shù)購房者第一次購房時肯定都不會選擇購買夢幻之屋。投資加盟特許經(jīng)營行業(yè)時，也不必一開始便從事自己最喜愛的某一品牌。要投資于自己的資金實力所允許的生意，把這第一生意苦心經(jīng)營好，然后繼續(xù)增加營業(yè)點。等今后生意蒸蒸日上，錢賺得越來越多時，再出手或轉(zhuǎn)讓，另起爐灶也不遲。

李爾斯最后忠告有意加盟特許經(jīng)營的潛在投資者，讓家庭所有成員都參與你的加盟決策過程。即使最后一家人達成投資決策，也至少要耐心等候十天半月，反復(fù)考慮和咨詢，然后再與盟主簽約。按美歐等國的加盟慣例，這類投資都需要聘請熟悉特許經(jīng)營的專職律師和會計師，這類專業(yè)人士雖然收取費用較昂貴，但可極大降低你的投資風險，并向你提出寶貴建議。