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各位，創(chuàng)業(yè)需要本錢，但是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者最開始手里都沒有錢，那沒錢該怎么辦?沒錢能不能創(chuàng)業(yè)呢?當然可以，很多成功者也都是從一無所有開始起步的。

那創(chuàng)業(yè)者該如何從零起步，無中生有，白手起家呢?有一個大型養(yǎng)殖場的老板，他在剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，手里沒有錢，他是這么起步的。他發(fā)現(xiàn)很多人對農(nóng)村的土雞蛋有很大需求!

他發(fā)現(xiàn)了這個商機，他先到城里各個小區(qū)去蹲點，找到需要土雞蛋的客戶，如果哪家哪戶需要新鮮的土雞蛋，需要多少，就先談好價格，然后留下電話號碼，約好第二天送過去。

然后，他再到村里去收土雞蛋，由于他手里沒有錢，他就先用比市場價稍微高一點的價格，先把雞蛋先給賒過來，然后第二天再回來結(jié)款。

他就用這種方式，每天開發(fā)客戶，然后再去收雞蛋，送雞蛋，不久以后，他手里就積累了很多客戶資源，但雞蛋畢竟是從農(nóng)戶手里收過來的，不自己家的，所以利潤就很薄。

有一天，他對那些長期購買雞蛋的老客戶說，反正雞蛋吶你也是一直吃，所以，如果你能一次性訂購的話，我可以給你一個優(yōu)惠價。

比如一個雞蛋，一塊錢，一次性訂500個雞蛋，差不多吃一年嘛，只要一次性付400塊錢就夠了，很多客戶想一想，反正雞蛋也是長期吃，然后看這個老板也挺靠譜的，就選擇了一次性訂購。

客戶一次性付款，這個老板手里就有了資金，100個人每人付400，那就是4萬，200個人，每人付400，那就是8萬，這個老板，就用從客戶手里收來定雞蛋的錢，去買土雞。

然后再把土雞下的蛋，送給客戶，這就實現(xiàn)了無中生有，借雞生蛋，后來這個老板越做越大，賺到了不少錢，這個故事講到這兒，你有沒有發(fā)現(xiàn)，借雞生蛋的模式是什么?

這句話很重要了，要記好!先找到客戶，先用好處收錢，再把好處變成產(chǎn)品，把產(chǎn)品還給客戶!這句話非常經(jīng)典，你一定要記下來。

很多成功的商業(yè)運作，最初也都是用借雞生蛋這種方式開始的。比如：最早的房地產(chǎn)開發(fā)，最早開發(fā)商手里也沒有錢，所以開發(fā)商就賣什么，賣樓花，也就是賣樓房的圖紙。

先把房子打算怎么蓋，畫出一張圖，然后把其中一部分房子賣給第一批客戶，收到錢以后，就開始打地基，然后再拿圖紙和地基，再把其中一部分房子，再賣給第二批客戶。

拿到錢以后繼續(xù)蓋樓，就這樣邊蓋樓邊賣，邊賣邊蓋樓，等到房子蓋完了，房子也賣完了，開發(fā)商也賺到錢了，這就叫無中生有!

2005年，在易趣淘寶上做手機的時候，那個時候，一部手機要七八百一兩千，那手里沒有那么多錢該怎么辦呢?就先把各個款式的手機都借過來，幾百個款，我都先拍照。

然后一一發(fā)布到電商網(wǎng)站上，那個時候沒有人這么干，客戶看中以后想買那就必須要先付款，因為我的手機價格便宜，款式又新，而且信用度高，客戶就會選擇我。

然后，收到客戶的錢以后，再拿客戶的錢去進貨，再把手機發(fā)貨給客戶，這不就是借機生蛋嗎?你看我跟你講的都是真話、實話，只有講真話，你才能學(xué)到真東西嘛，對不對?

好了，現(xiàn)在，要把借雞生蛋，最關(guān)鍵的原理部分要分享給你了，一定要認真看。想要做到借雞生蛋、無中生有，必須要滿足三個條件!

第一個，商機!第二個，信用!第三個，能力!這三個條件缺一不可。

商機，就是一個非常好的賺錢機會，一個切實可行的商業(yè)模式。信用，就是你平時一定要言而有信，要珍惜自己的個人信用，信用這個東西是無形的，也是無價的。

很多時候，信用就是錢，甚至比錢更值錢!而能力，就是你的口才，你的銷售能力，你的說服能力，你想要無中生有，你想要借雞生蛋，你也要有說服別人的能力啊!

讓別人認可你才行啊，對不對?如果你沒能力，那誰愿意把雞借給一個沒有能力的人啊，對不對?所以，你一定要具備能力，那如何才能具備這樣的能力呢?

那告訴你，天底下最快最有效果的方法就是參加培訓(xùn)大課，只有參加培訓(xùn)大課，才能讓你在短時間內(nèi)快速提升你的能力，讓你快速成長。賣產(chǎn)品的能力，就等于賺錢的能力，你同不同意?

好了，今天的內(nèi)容到這里就全部結(jié)束了，我們下次再見。更多精彩內(nèi)容盡請期待，讀懂管理36計，我們風(fēng)雨同舟，共創(chuàng)未來。

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