現在，90%的開兒童攝影店都沒有明確的定價策略，大都是一拍腦門兒就就把價格定了，這就對后面的經營埋下了很多隱患。
本來打算先靠低價吸引一部分客戶，提高知名度，但是量沒做起來……看到沒我拍的好的人，定價都比我高，生意也比我好，心里很不平衡。
因此工作室開了不到一年就面臨倒閉。雖然他“先靠低價吸引一部分客戶”的思路并沒有錯，但是低價吸引來的客戶一般都是貪便宜的。
越貪便宜的人越是苛刻，他們來的目的是想通過50% 的價格享受100%的服務，定價雖然低，但是沒能做出高品質的服務，反而讓顧客覺得便宜沒好貨。
經營的好的工作室在定價策略上都是有跡可尋的，提價之后，客源仍然穩定;偶爾降價，也不影響自身格調。
降價不代表降低品質
降價的目的是為了獲得更高的關注度，吸引客流，而不是為了跑量。
你的降價一定要讓客戶覺得超值，才能獲得認可度，進而有機會在某一天恢復到跟自己相符的價位上。
成功的降價是這樣的：
比如，某開兒童攝影工作室搭建了一個很豪華的景，隨著時間的推移，搭建的成本已經收回來了，場景也因為折舊需要更換，這個時候，就可以來一波降價，既能榨取剩余價值，也能實實在在給到客戶實惠。
“降價”要做到你心甘情愿，客戶滿心歡喜。
你的價格是由你客戶說了算
作為一個開攝影店的創業者，你需要金錢去維持你的藝術創作和生活，需要持續不斷的訂單量和收入。
有很多“失意”的兒童攝影老板，自我認同感很高，但是他的定價卻不被市場認可，定價高了客戶不買賬，定價低了自己心里不舒服，在這個較大的心理落差前，很多人會選擇放棄。
這有點像不得志的古人，空有滿腔抱負，卻得不到施展。
但是市場就是這個樣子，當你的客戶少，訂單少，但是你覺得自己的作品很OK的時候，你就要去琢磨問題出在哪里，不要一味地糾纏于價格。
什么是提價最佳時期?
100%的攝影師或工作室經營一段時間后都會面臨一個“產能”的瓶頸，一年拍300-400場人像或者更多一點，始終都有極限。
怎樣在有限的時間內產出更多好的作品，維持一個相對高的收入，就是很多攝影師需要考慮的問題。
提價之后肯定會有一段時間訂單減少。但有的工作室單量會慢慢增加，趨于飽和后進入良性循環;有的就會因為這一次提價，損失大量客源，無力回升進而走入谷底。
