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服裝行業(yè)的發(fā)展迅速，讓很多服裝企業(yè)獲得了迅速發(fā)展的機(jī)會，為了快速的擴(kuò)大影響力和發(fā)展，服裝招商成為了其主要的措施之一。服裝招商人員通過與市場客戶的面對面交流，更能把握哪些是意向客戶，哪些是潛在客戶，從而為服裝企業(yè)做決定提供重要依據(jù)。很多人認(rèn)為，服裝市場對招商人員來說就是一片茫茫的大海。但是要尋找到自己的客戶也并非大海撈針那么難，只要做好準(zhǔn)備，一定能挖掘出哪些潛在的客戶。

公司首先要對招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分組，確定各組負(fù)責(zé)的區(qū)域，制定相關(guān)策略，然后各組成員根據(jù)劃分好的區(qū)域開始行動(dòng)，與客戶進(jìn)行初步接觸和摸底，并及時(shí)向公司提交相關(guān)的招商報(bào)告，即招商人員對于該區(qū)域的整體情況的報(bào)告，為企業(yè)進(jìn)行招商資源的分配和策略的調(diào)整提供參考依據(jù)。

同時(shí)，招商人員進(jìn)入市場后，要開展一系列的調(diào)查工作，主要包括市場的一些情況和客戶的相關(guān)情況，即城市歷史、人口、消費(fèi)水平、主要服裝商圈的分布、各商圈準(zhǔn)入品牌進(jìn)入的條件、消費(fèi)者分析、競爭對手分析等資料，及時(shí)把這些資料及時(shí)傳送回公司，并確認(rèn)好是否邀請?jiān)搮^(qū)域的客戶參加公司的招商發(fā)布會。總之，要全面做好招商前的準(zhǔn)備工作。

招商人員在尋找客戶時(shí)，必須分清自己的客戶是誰，可能在哪些地方等，這些將為你尋找客戶節(jié)省大量的時(shí)間和精力。一般來說，服裝行業(yè)的潛在客戶包括一下幾種：

1.想轉(zhuǎn)型的服裝批發(fā)商;

2.原本就有代理其他品牌的代理商;

3.原本無代理品牌，但從事服裝經(jīng)營的經(jīng)營者;

4.行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營者;

5. 手上有閑置資金想進(jìn)行投資的客戶。

以上五種中最后一種是最難挖掘的，主要看你的品牌是否有足夠的吸引力，廣告是否能夠打動(dòng)投資者，一旦有這樣的投資客戶，服裝招商人員費(fèi)一番功夫才能說服他加盟自己的品牌也是很正常的事情。