店鋪有一個(gè)好的環(huán)境品味，不僅給店主自己帶來(lái)不少的樂(lè)趣，還會(huì)給前往的顧客留下深刻的印象。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，開(kāi)一家母嬰店，如果不從細(xì)節(jié)入手，提升品質(zhì)，一定會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的河流中前行困難。今天特許經(jīng)營(yíng)第一網(wǎng)小編就和大家一起研究一下母嬰店陳列技巧有哪些。
一、 符合風(fēng)格原則
不同的母嬰店一定會(huì)有自己的品牌特點(diǎn)，風(fēng)格最能展示品牌的精華。目前越來(lái)越多的母嬰店商家都會(huì)在自己的專(zhuān)柜投入不少時(shí)間和精力注重產(chǎn)品的陳列和演示，通過(guò)母嬰店陳列技巧，達(dá)到一個(gè)直觀的推銷(xiāo)宣傳目的，讓顧客更加容易、直觀地第一時(shí)間了解到商家的產(chǎn)品。
二、 利用空間原則
在母嬰店中，空間利用一般情況下極其有限，所有合理運(yùn)用所擁有的空間，達(dá)到利用率最大化，更是一件非常重要的事情。
商場(chǎng)用來(lái)陳列的道具一般也就是：靠墻奶粉架、中島雙面架、單面架、端頭架、游戲臺(tái)、收銀臺(tái)幾種。為自己的產(chǎn)品量身定做道具已成為節(jié)省和利用專(zhuān)柜空間的最好方法。目前商場(chǎng)中島貨架的高度一般在1.35米，壁柜的高度一般在2.2米左右居多。
提到道具，順便提一下道具設(shè)計(jì)時(shí)的幾個(gè)要點(diǎn)：一是要安全;二是要實(shí)用、耐用;三是要設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，貨架商品陳列道具過(guò)于花哨容易搶走商品本身的光彩。
三、 集中和分類(lèi)陳列原則
簡(jiǎn)而言之，集中成列的目的就是達(dá)到商品主題一目了然，使消費(fèi)者明白消費(fèi)主題，而分類(lèi)陳列即是合理分類(lèi)商品，讓消費(fèi)者便于查找。成熟的賣(mài)場(chǎng)反而會(huì)適當(dāng)?shù)陌炎詈玫奈恢昧艚o那些想做品牌的新廠家，以便多收費(fèi)用;而新的賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)習(xí)慣引進(jìn)幾個(gè)知名度高的大品牌放在商場(chǎng)的黃金位置來(lái)襯托它的檔次。
具體的母嬰店商品分類(lèi)，目前商場(chǎng)的主流做法還是以品牌來(lái)分類(lèi)，再結(jié)合功能、原料等方面的差異，有些大品牌由于自己的品類(lèi)非常豐富，也會(huì)依據(jù)各種分類(lèi)原則來(lái)細(xì)分和陳列自己的產(chǎn)品，力求取得最佳的“眼球效果”。
四、 價(jià)格水平或垂直原則
比如大多數(shù)的母嬰店商品，會(huì)設(shè)一個(gè)POP或者DM：此貨架商品199元～299元、此貨架區(qū)域的商品5折優(yōu)惠、XX品牌滿(mǎn)300返現(xiàn)30等等，方便消費(fèi)者按自己能承受的價(jià)位來(lái)快速找產(chǎn)品。
五、 遵循顧客習(xí)慣的原則
人在看東西時(shí)，多有“先左視，后右視”的習(xí)慣，結(jié)合人的身高來(lái)說(shuō)，一般對(duì)“平視能見(jiàn)，伸手可及”90厘米～150厘米高度的位置是商品最佳黃金陳列位置，因而在主推某件產(chǎn)品時(shí)，就可以把最好的柜臺(tái)位置留給重點(diǎn)推薦的商品，即把最好的商品擺在母嬰店貨架“最顯眼”的地方。其次就是把一些流通性強(qiáng)的便攜式商品擺在過(guò)道處方便顧客拿取，主力商品陳列在高流通處等。再次，就是相比之下，動(dòng)感的東西比靜止的更容易吸引顧客的眼球。
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