馬云認為，互聯網公司的機會未來30年一定在線下，而傳統企業或者線下企業的希望一定是在線上。如果像阿里巴巴這樣的互聯網公司不進入到線下，不和線下融合，是不會有未來的。
今天，阿里巴巴跟蘇寧走到了一起，阿里巴巴將以約283億元人民幣戰略投資蘇寧，占蘇寧股份的19.9%，成為其第二大股東。
至此，阿里的O2O進程又向前邁進一步。這對雙方來說，不僅是有價值的，同時也是必要的。
馬云在發布會上表示，互聯網公司的機會未來30年一定在線下，如果像阿里巴巴這樣的互聯網公司不進入到線下，不和線下結合，不和線下融合，是不會有未來的。同時，他也小敘了一番“冤屈”。
近年來一些傳統行業做的不太好，很多人認為這是阿里巴巴惹的禍，或者電子商務惹的禍，(其實)電子商務活的也不是很爽，幾乎很少看到互聯網公司能夠活好三年以上的。
互聯網公司的機會未來30年一定在線下，而傳統企業或者線下企業的希望一定是在線上，雙方在未來30年必須在一起，互聯網經濟不是虛擬經濟，互聯網經濟就是必須把虛和實結合在一起。
馬云認為，互聯網公司不應該只考慮自己賺錢，而不去考慮對其他行業的影響。如果不能幫助他們共同成長，那么這家互聯網公司很快也會變成一家傳統的互聯網公司。所以阿里近幾年也參與了一些傳統行業的改造，但是成功率并不是很高。
這次雙方將在三個方面達成戰略合作。首先，在電商領域，成立合資公司，主打3C數碼以及百貨等品類，在淘寶網專門開辟的位置上自營;其二，蘇寧自有的物流配送體系將成為菜鳥網絡的合作伙伴，未來開放給第三方的合作伙伴使用;最后，線上和線下打通，蘇寧全國1600多家門店與阿里巴巴體系全面打通，開啟線上線下融合的新時代。
馬云還呼吁企業一定要掌握消費者數據，隨時調整自己去適應消費者。這次合作并非為了競爭而合作，而是為消費者和商家提供一個更好的平臺。
以下是馬云現場演講：
尊敬的張總，孫總，蘇寧的朋友，各位媒體，下午好!今天我非常感動和激動。剛剛走進來像是婚禮一樣，一場很了不起的婚禮。我相信是中國商業史上很重要的日子，也是商業界很重要的一個結合。
剛才張總講，談判只用了兩個月，兩個月以內我跟張總見了兩次，我很感謝張總的氣魄、胸懷和對未來的遠見，雙方團隊在兩個月以內對未來的暢想，放棄對昨天和對自己很多的看法，一切為了未來而做的抉擇，非常了不起。
我見過張總兩次以后，并沒和這個團隊交流過，我認為年輕的團隊做出的決定一定是正確的決定，因為年輕人知道未來，我們要做的是對未來新型的商業模式一個巨大的創新。
人類社會每次的技術革命大概50年才產生積極正面的效應，前30年都是技術的積累，未來30年才是偉大應用的開始。無論是第一次工業革命、第二次農業革命，還是這次所謂的信息和數據革命，互聯網跨過了20年，未來的30年才是真正的希望和機會所在。
前段時間我在德國講，很少看到互聯網公司能夠活好三年以上的，谷歌也好，亞馬遜也好，騰訊，我們活了這幾年，每家都活的很累很辛苦，對未來都很擔心。其實很多人在講，現在很多人認為傳統行業做的不是很好是阿里巴巴惹的禍，或者電子商務惹的禍。電子商務活的也不是很爽。既然傳統和互聯網企業活的都不好，我覺得合在一起就應該活的很好。
阿里去年已經開始大量的關注投入對線下企業的關注，因為我們相信一點，互聯網公司的機會未來30年一定在線下，而傳統企業或者線下企業的希望一定是在線上。未來20、30年如果像阿里巴巴這樣的互聯網公司不進入到線下，不和線下結合，不和線下融合，我們是不會有未來的。顛覆不是我們的目標，顛覆更不是我們的出發點，是把整個經濟帶起來，跟傳統企業一起創造未來，才是互聯網企業。
如果不希望成為一家傳統的互聯網公司，必須要有歷史的擔當，這個歷史的擔當就是和大家一起成長，和傳統企業一起成長。盡管參與傳統行業參與實體經濟對任何人是個挑戰，像阿里巴巴這個企業參與了不少具體的傳統行業的深入的發展和改造，成功率并不是很高。不成功不等于我們不努力，不等于我們應該放棄努力。
我自己和我的團隊堅定不移地認為一件事情，如果互聯網企業只考慮自己賺錢，只考慮自己的模式，而不去考慮其他行業的影響，不幫助他們共同成長，我覺得這家互聯網公司很快也會變成一家傳統的互聯網公司。
蘇寧20多年來，既高速，又穩健，在傳統零售行業是一家很了不起的企業，為中國經濟前20年的發展做出了非常重要的貢獻。我相信蘇寧在過去的20年以內，所面臨的挑戰絕對不會少。
盡管我們只有15年，但是我們在發展的過程中也經歷了無數，相對別的企業來講，我們算是一家成功的公司，但是成規的背后有無數的經歷，這些經歷包括我們敢于面對未來，改變自己。
如果阿里能夠全心全意真誠的投入到和傳統經濟的合作，我相信未來的20年蘇寧會更好，阿里的前景也會很好。這次的合作，我們首先希望看到的是讓消費者更爽，只有消費者更爽，我們才能做得好。互聯網的WWW，我的理解就是000，第一次就是讓消費者贏。
我們兩家的合作能讓商家線上線下都有更完整的通道。我相信阿里和蘇寧合作不僅僅能夠幫助我們把貨賣的更好，更能讓各種各樣的家電，智能產品，供應鏈上的伙伴共贏，以消費者為目的整個生產制造業的轉型。
我認為未來企業的轉型，企業必須掌握消費者的數據，企業必須改變自己去適應未來的消費者。只有消費者贏了，商家贏了，我們才能自己贏，實體和數字的結合是希望能夠共同打造一個中國商界新的平臺，新的組織的平臺。
如果有人說這次合作是為了競爭，我要告訴大家，商業的本質不是有了競爭，競爭只是商業中的一部分，為中國，為世界，為所有的中小企業和所有的生產廠家打造一個共同發展的平臺是這次的合作目的，因為只有合在一起，整個商業生態系統才是更加健康和持久。
歷史上阿里和蘇寧曾經有過競爭，競爭很正常，有人說電商一定會沖擊實體經濟，大家今天也都看到，只有實體經濟和數字經濟誰都不能互相排斥，只有互相欣賞，互相配合，互相做好對方的工作，自己的工作，我們才能夠打造未來新型的中國商業生態。
今天世界上這樣的問題還是很多，中國我們率先開始，蘇寧和我們之間的合作，我是非常看好的。我們雙方的合作一定會坦誠，會堅持。我們的路在合作的過程中一定不會一帆風順，而且未必一個月就能看到結果，甚至兩個月三個月都未必能看到結果，因為我們兩家有自己獨特的文化，我們兩家有自己相當龐大的組織機構，我們兩家有不同受過訓練的員工，但是為了共同的目標，我們必須放棄自己對很多問題的看法。我相信，雙方團隊會摒棄昨天的爭論，而共同創造未來。
所以特別感謝雙方團隊在整個兩個月內日日夜夜的努力，也特別感謝張近東董事長自己的魄力，他的胸懷和格局，我相信阿里和蘇寧會全力以赴，打造未來，創造未來。感謝團隊的努力，也感謝所有媒體的關注，感謝所有的消費者，所有的生產廠家，因為整個互聯網新經濟還有30年，我們未來可能需要的不是三個月，而是三年，三十年的努力。
今天的合作是第一步，我們希望更多的傳統企業，更多的生產實體企業和數字經濟，數字企業能夠結合起來，我們也希望所有的互聯網公司要擔當歷史的責任，參與傳統經濟的建設，參與傳統經濟的發展，共同打造明天。
所以感謝大家，特別期待大家共同關注我們。有不對的地方希望大家批評，希望大家給予合理的建議。但是任何一次合作并不容易，但是我們對這次合作充滿了信心。感謝大家!
來源：o2o雜志
