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對(duì)于銷售人員來(lái)說，訂單來(lái)了就一定要好好把握，沒有訂單的日子是難熬，如果訂單來(lái)了而沒有成交，那該是多么痛心的一件事情啊。筆者從互聯(lián)網(wǎng)中整理了促成訂單的八種銷售技巧來(lái)與大家進(jìn)行分享，希望能夠?qū)Ω魑挥兴鶐椭?

●假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買。

當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說：“請(qǐng)問您要那部淺灰色的車還是銀白色的 呢?”或是說：“請(qǐng)問是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購(gòu)買了。PS: 其實(shí)，有時(shí)候我也會(huì)被這樣的銷售方式而達(dá)成交易，購(gòu)買東西。

●幫助準(zhǔn)顧客挑選。

許多準(zhǔn)顧客即使有意購(gòu)買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。這時(shí)，聰明的推銷員就要改變策略，暫時(shí)不談?dòng)唵蔚膯栴}，轉(zhuǎn)而熱情地幫對(duì)方挑選顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實(shí)了。

●利用“怕買不到”的心理。

人們常對(duì)越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，來(lái)促成訂單。譬如說，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說：“這種產(chǎn)品 只剩最后一個(gè)了，短期內(nèi)不再進(jìn)貨，你不買就沒有了。”或說：“今天是優(yōu)惠價(jià)的截止日，請(qǐng)把握良機(jī)，明天你就買不到這種折扣價(jià)了。”PS：自己就經(jīng)常被這樣 的銷售技巧拿下，怕買不到而掏錢。

●先買一點(diǎn)試用看看。

準(zhǔn)顧客想要買你的產(chǎn)品，可又對(duì)產(chǎn)品沒有信心時(shí)，如果是日常消費(fèi)比較多而價(jià)格又很普遍的話，可建議對(duì)方先買一點(diǎn)試用看看。只要你對(duì)產(chǎn)品有信心，雖然剛開始訂單數(shù)量有限，然而對(duì)方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準(zhǔn)顧客下決心購(gòu)買。

●欲擒故縱。

有些準(zhǔn)顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時(shí)，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動(dòng)，有時(shí)會(huì)促使對(duì)方下決心。

●反問式的回答。

所謂反問式的回答，就是當(dāng)準(zhǔn)顧客問到某種產(chǎn)品，不巧正好沒有時(shí)，就得運(yùn)用反問來(lái)促成訂單。舉例來(lái)說，準(zhǔn)顧客問：“你們有銀白色電冰箱嗎?”這時(shí)，推銷 員不可回答沒有，而應(yīng)該反問道：“抱歉!我們沒有生產(chǎn)，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢?”

●快刀斬亂麻。

在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動(dòng)對(duì)方時(shí)，你就得使出殺手鋼，快刀斬亂麻，直接要求準(zhǔn)顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然后直接了當(dāng)?shù)貙?duì)他說：“如果您想賺錢的話，就快簽字吧!”

●拜師學(xué)藝，態(tài)度謙虛。

在你費(fèi)盡口舌，使出渾身解數(shù)都無(wú)效，眼看這筆生意做不成時(shí)，不妨試試這個(gè)方法。譬如說：“×經(jīng)理，雖然我知道我們的產(chǎn)品絕對(duì)適合您，可我的能力太差 了，無(wú)法說服您，我認(rèn)輸了。不過，在告辭之前，請(qǐng)您指出我的不足，讓我有一個(gè)改進(jìn)的機(jī)會(huì)好嗎?”像這種謙卑的話語(yǔ)，不但很容易滿足對(duì)方的虛榮心，而且會(huì)消 除彼此之間的對(duì)抗情緒。他會(huì)一邊指點(diǎn)你，一邊鼓勵(lì)你，為了給你打氣，有時(shí)會(huì)給你一張意料之外的訂單。

以上就是小編從互聯(lián)網(wǎng)中整理出的八種促成訂單的銷售技巧，有時(shí)候自己也會(huì)因?yàn)檫@樣的銷售方式而購(gòu)買東西，其實(shí)我們自己在買東西的 時(shí)候，也可以總結(jié)一些顧客的心里。例如，你是愿意購(gòu)買質(zhì)量不是最好但服務(wù)最貼心的衣服呢?還是會(huì)購(gòu)買質(zhì)量最好可心里很憋屈的衣服呢?答案可想而知了，即使產(chǎn)品不是最好的，那就用其他的方面來(lái)彌補(bǔ)吧，同樣能夠打動(dòng)顧客的心。