在這個快餐文化的時代，一切都是迅速便捷的。如果上網(wǎng)找東西只靠慢慢在網(wǎng)上看，猶如大海撈針，浪費時間，耽誤事情。所以，現(xiàn)在人人上網(wǎng)都會用到搜索引擎，在搜索框里輸入自己想要找的東西，就會出現(xiàn)很多個你想要找的網(wǎng)頁鏈接，而這個時候為了節(jié)省時間和方便快捷，排在前面的總是用戶瀏覽最多的，也就是點擊率最高的。
那么，如何才能讓你的網(wǎng)頁靠前呢?關(guān)鍵詞就非常重要!而一篇軟文里最重要的關(guān)鍵詞不是在內(nèi)容里，而是在標題上!
現(xiàn)在雖然有人看完文章會不滿意而唾棄“標題黨”，但那只是個別單純?yōu)榱速嵢↑c擊率而無信譽可言。但是，如果一篇有真材實料的優(yōu)秀軟文，加上一個吸引用戶眼球的精彩標題，那絕對是一篇成功的軟文。
那么到底什么是標題?標題其實就是文章的主題，把主題用一句話總結(jié)出來就是標題。看似簡單的幾個字，卻要包含整篇文章的關(guān)鍵要點，是文章內(nèi)容的精華所在，不僅要表達內(nèi)容，還要避免庸俗。
一個好的文章標題，不僅可以便于搜索引擎優(yōu)先搜索，方便用戶記住。例如“軟文寫作技巧”，從這個題目來看，無論是“軟文”、“寫作”、“技巧”、“軟文寫作”、“寫作技巧”都是一個獨立的關(guān)鍵詞，無論在搜索引擎搜索哪個關(guān)鍵詞，都有可能搜索到這篇文章，但是利用這種關(guān)鍵字的文章特別多，再加上一些搜索引擎的競價排名，所以文章很難靠前。
如果行業(yè)文章較少，用此經(jīng)典的方法很能吸引眼球，方便快捷。但是往往現(xiàn)在軟文較多，所以，想要自己的軟文出彩，還應(yīng)找別的方法。那就是起一個個性的吸引人的名字。我們可以看到，網(wǎng)絡(luò)上無論是門戶網(wǎng)站還是搜索引擎，有吸引力的標題，往往它的點擊量也非常高，兩者幾乎可以說是成正比的。
博搜索引擎青睞———軟文中的關(guān)鍵詞
寫在搜索引擎中輸入關(guān)鍵詞，就會檢索出很多相關(guān)的信息，受眾根據(jù)相關(guān)信息，查找自己最為感興趣的消息，同樣地，軟文中的關(guān)鍵詞對軟文的推廣起著十分重要的作用，設(shè)計好了關(guān)鍵詞，就是成功了三分之一。
關(guān)鍵詞的類別與設(shè)計技巧
第一，核心關(guān)鍵詞。產(chǎn)品、企業(yè)、網(wǎng)站、服務(wù)、行業(yè)等一些名稱或是這些名稱的一些屬性、特色的詞匯。例如：減肥茶、xx公司、xx網(wǎng)……
第二，輔助關(guān)鍵詞。核心關(guān)鍵詞的近義詞、解釋、說明、補充等一些擴展使核心關(guān)鍵詞更加清晰的一些詞語。例如：xx公司簡介、xx網(wǎng)特色等。
第三，長尾詞。不是一般的軟文的關(guān)鍵詞，但是也能夠通過搜索鏈接到相應(yīng)的軟文內(nèi)容，為軟文帶來流量的詞。但這類詞比較長，可能由幾個詞語或短語組成的。例如：袋裝白瘦美減肥茶、腿部針灸減肥推薦等。
關(guān)鍵詞對軟文來說有著至關(guān)重要的意義，只有選取好了關(guān)鍵詞，選取對了關(guān)鍵詞，才能夠提升軟文的搜索排名。所以，設(shè)計關(guān)鍵詞變得尤為重要。
品牌總是有故事———軟文中的故事
生硬、條理化的宣傳方式遠遠比不上故事的魅力，受眾永遠會喜歡有故事的軟文營銷。簡言之就是在軟文營銷中穿插一些故事或事件，會更加引人入勝，更能讓讀者自然融入其中。
請不要忽視故事的力量
《達芬奇密碼》無非是一個故事，但就是這個故事開創(chuàng)了一個行業(yè)。這個開創(chuàng)的行業(yè)產(chǎn)品包括一部電影、數(shù)以十計的書籍、珠寶、旅行指南、旅游、掛鐘、t恤衫、音樂cd、假期、游戲卡、視頻游戲、填數(shù)字游戲、飲食指南。很明顯，產(chǎn)品包括我們能想到的任何能貼上“達芬奇”標簽的周邊產(chǎn)品。在第一部平裝本付印前，市面上的6000萬本的精裝本就已經(jīng)全部銷售一空。
這就是故事的力量!這樣成功的故事現(xiàn)實中還有很多。諸如“賣魚賣到全世界·舉世聞名的帕克魚鋪”等故事。
因此有人甚至這么說：“如今，世界上最輕而易舉的賺錢方式是什么?在家編故事，出門講故事，見了人就把故事賣掉。”
故事是搶占人心最為有效也是最持久的工具，故事具有戲劇性、傳奇性、曲折性、沖突性、傳播性、傳承性，這是一個民族、一個家族、一個國家、一個企業(yè)的“根”，也是抓住人心的一把“鉤子”。
簡單來說，故事營銷對差異化營銷十分有用，在如今產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，在這個信息爆炸的時代，想讓消費者記住你的產(chǎn)品，就要搶占消費者的心智資源，就需要通過一個個的故事來不斷傳播你的品牌，漸漸打動消費者，增強記憶，提升品牌的認知度，故事營銷是世界上最流行的品牌模式。
有人說，故事是一種消費品，有廣泛的需求，如果故事消失了，那么國內(nèi)生產(chǎn)總值就會下降1/4。與此同時，人們每天不必在故事上花費幾個小時的時間，那么人們往往有很多時間都無事可做。
用了才知道———軟文營銷的功效及實例
軟文作為一種廣告，一種營銷方式，它的功用到底如何?它質(zhì)量的好壞對企業(yè)、產(chǎn)品的影響到底有多大，這就需要我們用事實來說話。只有事實才是最有資格證明和評價的裁判。
范例點評：腦白金的軟文營銷
說起軟文，就不得不提到史玉柱，一個極具傳奇色彩的人物。他曾被稱為創(chuàng)業(yè)天才，以4000元白手起家，短短5年時間躋身財富榜第8位，被廣大學子所敬仰，也曾一夜之間負債2.5億，成為所有企業(yè)家引以為戒的典型失敗案例。所有人都認為他會從此萎靡不振，但他卻僅僅用了50萬元，在短短3年時間內(nèi)就使“腦白金”的年銷售額超過10億元，業(yè)界無一不嘖嘖稱奇，他也以此東山再起。
軟文營銷，是“腦白金”業(yè)績傲人的一大法寶。
腦白金上市之初，首先投放了大量的新聞性軟文，這些軟文，如“人類真的能夠長生不老嗎”、“兩顆生物原子彈”等，僅僅只是在宣傳身體中的“腦白金體”器官，絲毫沒有植入一點廣告。每個人都會有獵奇心理，更何況還是與自身利益切身相關(guān)的東西，所以這些軟文一經(jīng)投放，立即受到大量關(guān)注。而這些軟文更是一篇緊接一篇，猶如沖擊波般，不間斷地沖擊著用戶們的心理和眼球。即使在這些文章中看不到絲毫的廣告痕跡，也成功地制造出腦白金的懸念和神秘色彩。
每個人都害怕死亡，也都期盼能夠長生不老。所以，當聽到新聞報道中反復(fù)提到一種有延年益壽功效的物質(zhì)，叫作腦白金時，人們不禁問道：“腦白金到底是什么”?而“腦白金”的概念也借由消費者的猜測與交流廣泛流傳開來，使人們形成一種期待心理，對其真面目好奇不已。
當新聞性軟文大獲成功，吸引了人們的目光，并制造出期待感后，腦白金又乘勝追擊，投放了一系列科普性(功效)軟文，諸如“一天不大便，抽煙三大包”、“人體內(nèi)的‘鐘’”、“宇航員睡覺的奧秘”、“不睡覺，僅有5天壽命”、“女子四十，花or豆腐渣”等。這些文章的主旨都是指導人們?nèi)绾慰朔卟蛔愫湍c道不好對人體所引發(fā)的危害。與此同時，再次同腦白金的功效完美結(jié)合，反復(fù)強調(diào)其重要性。
總而言之，軟文營銷形式并不單一，通常情況下，軟文營銷會與博客營銷、微博營銷、微信營銷、論壇營銷等相互配合推出，這樣的組合營銷，更加強化了軟文營銷的效果，提升了產(chǎn)品的印象與銷量。
Copyright ?2005-2015 特許經(jīng)營第一網(wǎng)版權(quán)所有 地址：北京市豐臺區(qū)南三環(huán)西路16號搜寶商務(wù)中心2號樓
電子郵箱：liweihua169@126.com 京ICP備18047479號-1