選擇做連鎖,特許經營，你已經成功了一半,足以證明你敢于挑戰，連鎖路上道路坎坷,七大瓶頸你必須突破。
1夢想不夠大，信念不夠強
長期的“知足常樂”的教育，社會上出現了“年齡越小，夢想越大;年齡越大，夢想越小;甚至沒有夢想”的怪圈。現實了，夢想小了。一個沒有夢想目標的人，怎么可能產生信念呢?一個沒有信念的人，又怎么可能堅定不移地去實現自己的目標呢?在行業里有很多人的夢想是老師幫他“造”出來的形式而已。“一個沒有量化的目標只不過是一幅標語”，因為這個夢想連他自己都不相信。這就個是連鎖人不能成功的最大的瓶頸。
2承諾不到位，動力不夠大
在行業的運作過程中，有的領導人，過分強調以發展為主，致使很多人新業務員沒有學習到位，思想不牢固。接幾批新人失敗后，感到丟面子、傷自尊、沒動力，干脆放棄。這些領導人，如果能讓合作伙伴們認識到是為自己做，產生強烈的“我要做、我要成功”的欲望;做出“全力以赴、戰勝恐懼和拒絕”的承諾;懂得“已經完成的小事，勝過計劃中的大事”的道理;那么他一定會在大磨難中成為大成功者。承諾就是誓言，是對自己的鞭策和約束，也是對行動力的激勵。有了夢想目標，有了莊嚴的承諾，才會產生強大的行動力，才能戰勝困難和挫折。
3基礎沒打牢、復制不準確
不成功的連鎖人，往往不善與人打交道，不善與人溝通，不了解新人內心深處的真正想法，只會按自己的想法講，只會機械教條的復制。其實溝通是行業最重要的基礎工作。很多人以為:只有列名單、邀約、講計劃是基本功。而忽略了連鎖生意是人的生意。必須根據不同的人，比如不同性別、年齡、個性、愛好、需求等，找到切入點。溝通時如何能找到切入點?首先要和他(她)聊他最感興趣的人和事，如孩子、另一半等。這就容易取得對方的信任。有了信任，人們才有可能打開心門，你才有可能了解他內心深處最想得到的是什么，才有可能有的放矢，取得成功。
4過早抓管理、身教有缺陷
在行業里有一種非常普遍的現象，當一個人發展完3張牌后，他很容易找到的一種感覺那就是:“我現在是領導了，要有領導的樣子。”于是他就不再鋪墊邀約找人了，開始當領導抓管理了。以為這樣一來，團隊就會倍增了。但很多人在進入行業前，都是“普通群眾”，沒有當干部的實踐，不知道這個“官”應該怎么當，都要做些什么事。于是，就按自己的想象做起了“官樣文章”。批評指責多于表揚贊美;指手畫腳多于身體力行;抓了雞毛蒜皮，丟了原則大事。搞得團隊成員不愉快不服氣，頂嘴吵架鬧事常有發生，人際關系緊張。
5人際關系弱、協調能力差
由于行業的門檻普遍比較低，因此，大量的普通人參與其中，他們在運作時面臨的第一個大難題就是“沒名單”，找不到人，建不起團隊。領導人就讓他們找“網友”，平時很少和人打交道，沒有社交活動，不善交際，辛辛苦苦，好不容易有了幾個人，卻因為自己不會協調，不善處事，不能讓別人信服，團隊因此剩下一個空架子。
6缺良好心態、無正確姿態
積極的心態是成功定律的黃金法則。有了積極的心態，必然會產生正確思維。有了正確的思維，必然是策略方法對頭，事業成功、內心平衡、品格高尚、助人助己、受人尊敬。消極心態必然會給我們帶來煩惱和痛苦。人際關系狹窄，對一切機會說不;耍小心眼，算小賬，貪小便宜;認為是幫上級做，絕不讓上級掙我的錢;做事憑興趣，高興時兩眼冒綠光;遇困難時，懷疑、恐懼、消極、抱怨無休止。“殺死”了別人，架空了自己。有部分人品格不端、心術不正，總想算計別人，于是他們的姿態也不可能正確。 這樣做的結果是，既損害了團隊的名譽，又會被身邊人遠離。行業越做越難，心態越做越壞，進入惡性循環。最后以失敗告終。
7推崇有厚薄、咨詢不正常
在行業里，每個人都有個非常特殊的定位;既是學生又是老師;既是下級又是上級。角色定位每時每刻都在發生變化。向上咨詢是學生，向下指示是領導。這種特殊的定位和角色轉變，對于絕大多數來于社會基層的普通人來說，是一個在短時期難以適應的轉變，更是一個艱難的磨勵過程。特別是有的人突然找到了“當領導”的感覺，更是目中無人，忘乎所以，江湖義氣味道十足。合得來的，不論是上級還是下級，什么都對，甚至錯的也是對的;合不來的，對上抱怨，對下指責，對左對右，消極干擾。行業是新行業，人們很容易犯一個“難以改正”的錯誤——你不推崇上級，別人也不推崇你;你不向上咨詢，別人也不咨詢你;你指責、抱怨、說上級壞話，就會有十個、百個、千個下級指責你、抱怨你、說你的壞話。
